从良之路2011531台州.ppt

* 摩根士丹利（Morgan Stanley，NYSE：MS），财经界俗称「大摩」，是一家成立于美国纽约的国际金融服务公司，提供包括证券、资产管理、企业合并重组和信用卡等多种金融服务，目前在全球27个国家的600多个城市设有代表处，雇员总数达5万多人。 图片时美国纽约金融中心。 * 有一个老人在中国的南海边画了一个圈‘’，中央实施改革开放，于是有了经济特区，也就有了深圳速度。 2008年11月，“广东省中小企业电子商务启航工程”正式启动，通过资金补贴、人才培训等措施重点支持中小企业应用电子商务。截至2010年6月底，共13303家中小企业获得政府扶持，累计获得1348.3万元电子商务扶持资金。 * 《2010网络零售报告》称，2010年中国整个网购交易规模接近5000亿元，增长率同比2009年接近89.4%，占社会消费品零售总额比重的3.2%。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%，占网民比重的35.8%。 * 法国巴黎百富勤，著名投资银行在2006年预言“从现在到2016年，将是中国的一个消费繁荣期，80后将步入成年，并成为消费市场的主力。” * 4 亿人，是我国80 后、90 后的人口规模，占我国总人口比例超过30%。 这个群体自小在数字化环境中成长，在我国网民中的比例超过58%，他们对 手机和互联网的熟悉程度和依赖程度都明显高于上一代人。 新人类追求个性和自由，崇尚表达、参与和影响。他们并非为既定框架 而生，更强调自我价值通过个人主动、判断来实现。他们追求个性、渴望发 言的同时，积极寻求联系，根据社交和偏好形成特定的圈子。电子商务所提 供的网络社区和新的消费模式有效地满足了这两种需求，为新人类改变消费 模式提供了平台。淘宝网公布的数据显示，18-34 岁群体是主力网购人群，这 一年龄段的消费者在2010 年的增幅超过了所有年龄段，网购已经成为年轻人 生活中必不可少的内容2。(节选自网货品牌微报告) 2008年第一批90后步入大学校园，而今明两年这群90后将步入社会，他们是改革开放的受益者，也是互联网经济的完全体验着，你们准备好了么？ * * * 在这样一个网络营销的时代，我们的观念必须实现从自身资源出发向从顾客需要出发转变，研究顾客具有首要的价值。通过对客户信息的研究，把握客户行为偏好，最好能够为客户精确“画像”，以便更有效地为之提供个性化服务，获得市场空间。 * * * 最近七天客单价分析 * 最近7天热卖店铺排行 * * * * * * 引入良品认证系统，验资验货。---良品标识的商品，可信赖有品质的标志，快速进入流通。 * 案例：过去：最新的数据，慢了半步。现在： 未来： 错过了阿里巴巴？错过了淘宝？难道还要错过阿里巴巴和淘宝联合打造的无名良品？ * * 淘宝网汽车行业分析 数据 行业发展趋势-汽摩1.7倍 热销宝贝排行 最近7天汽摩关键词热搜排行 30天汽摩关键词成交金额排行 买家分布 购买\来访时段分析 性别分析 购买频次分析 客单价分布 近7天热卖店铺 趋势预测—明天消费者需求 购买汽车座垫的人还喜欢购买:方向盘套 遮阳档/避光垫 专车专用脚垫 擦车巾 车用头枕/抱枕/腰靠。 汽车座垫趋势图-成交金额 趋势预测—明天消费者需求 历史数据 目 录 无名良品简介 良品整体生态圈 Marketplace层 SKU管理的良品库 淘宝集市 淘宝商城 团购联盟 良品官网 外部B2C 线下渠道 ESV层 ISV层 商家层 卖家认证 商品认证 物流认证 良品标授权 售后保障 核心卖家 潜在商家 品牌使用者 良品设计 物流商 设计师 货权转移(商流) 货物移动(物流) Level 3 营销体系 Level 2 分销体系 Level 1 团购联盟 Level 2 良品?品牌 Level 1 良品?认证 阶段 厂商发展目标 无名良品提供支持 第1步 爆品策略： 热卖单品+大出货量 基础培训 协助选品 仓储物流支持 第2步 分销策略: 数家分销商+工具运营 进阶培训 协助运营分销渠道 提供ESV ISV服务平台 第3步 正常运营： 多系列商品+ 多销售渠道+团队运营 高阶培训 协助提升供应链 协助提升组织能力 良品商家扶持计划 电商组织能力下的渠道建立、品牌建立 第一步:爆品策略-聚划算 聚划算是亚洲最大购物网站淘宝的团购品牌，也是淘宝覆盖全站的团购平台； 聚划算秉承“精挑细选、极致性价比、真相决定品质”的核心价值主张，无论是日交易金额、成交单数还是参与人数均为全国第一； * 统一仓储\包装\物流 物流宝 聚划算 WMS 广州 ERP 订单下发