RMP3-4双月营销方案(华通).pptVIP

技术之巅，荣耀礼遇 ——“天籁荣耀版”为您献礼 2011年3月~4月RMP 主担店：中南区武汉三环华通 协办店： 活动背景： 市场分析： 竞品分析：雅阁小改款将全新天籁列为主要竞争对手：1月雅阁小改款上市，以“超悦驾驭”全新定位，携“三大跃级科技，三大夺冠优势”领峰登场，预估年后即有一波强势传播出击 预计凯美瑞6月推出2011款（或运动版），价格弹性较大，影响整个区隔市场 迈腾、帕萨特-领驭分别于4月、5月换代上市，对D区隔市场具有一定冲击力 迈腾在全球B7版本上针对中国推出加长版（B7 L），竞争力的提升不容忽视 帕萨特-领驭采取北美帕萨特换代版本NMS，增加1.4T版本，并高调宣布全年16万的销量目标 活动背景： 机会分析及策略： 1、 “一年之计在于春”，新年第一季，媒体车展较多，宣传面广,利用春季媒体车展迎得“开门红”，为全年的销售打下坚实的基础。 2、“天籁荣耀版”上市，利用旗舰车型的升级加强客户关注度，结合东风日产总部大量广宣露出，配合武汉地区本土宣传，为后期销售造势。 3、结合季节性特点，适宜组织客户进行户外活动，更利于拉近与客户之间的关系，将销售与服务结合起来，是进行品牌及企业宣传的好机会。 活动方案关键要素 活动目的： 1.巩固中高级车三强的主流地位 2.促进来店及成交，确保天籁销量目标的达成 活动主题：技术之巅，荣耀礼遇 ——“天籁荣耀版”为您献礼 活动时间：2011年3-4月 活动类型:店头活动/ 外展活动/对比试驾 活动执行概述 针对客户类型：天籁意向客户、保有客户 客户邀请：报纸、网络、短信、电话邀约 人员分工状况：客户邀约——销售部 前期准备——市场部 活动执行——销售部、市场部 店头活动 活动主题： 技术之巅，荣耀礼遇 ——“天籁荣耀版”为您献礼之新车品鉴试驾会 活动目的： 1、吸引客户到店，深入体会到天籁荣耀版的特点。 2、促进下订 活动时间：3月1日—4月30日每周末 活动内容： 天籁荣耀版新车品鉴会（赏车） 1、制作产品特点宣传物料，在展厅设置天籁荣耀版专区，凸显其价值。 2、凡活动期间来店订购天籁车型，即可获赠精品大礼包。 1. 店头赏车会暨试乘试驾会 荣耀分享计划（保有客户推荐） 保有客户带新客户到店参加“新车品鉴会”即可获赠NISSAN精美礼品一份； 新客户下订，保有客户可获免费保养一次或精品代金券，新客户则可获赠精品大礼包。 畅享荣耀4部曲（试乘试驾） 除常规试驾外，加强对V6的试驾体验及讲解，做到“V6试驾4部曲”： 1看：车辆启动前打开车盖，让客户直接观看V6发动机，直观感知V6的造工质感 2听：发动后，强调安静性 3放：“引擎盖上放水杯”，突出动力输出的平稳性 4试：让客户在加速过程中体验V6加速的顺畅性 1. 店头赏车会暨试乘试驾会 2. 户外车展 天籁荣耀版、阳光、逍客、玛驰 店头活动 活动主题： 技术之巅，荣耀礼遇 ——“天籁荣耀版”为您献礼展示会 活动目的：1、搜集意向客户信息，促进下订 2、品牌及企业宣传 3、车辆展示 展示车型： 2. 户外车展 中汽车展第二季-2011迎春车展 活动时间： 2011年3月19日-20日（AM 10:00-PM 5:00） 活动地点：徐东新世界百货前广场 活动主办：中国汽车网、腾讯大楚网、第一生活周报 活动支持：湖北交通广播107.8、易车网、汽车之家 风和日暖 阳春四月 活动时间： 2011年4月9日-10日（AM 10:00-PM 5:00） 活动地点：武汉国际会展中心 活动主办：腾讯大楚网 活动协办：湖北交通广播107.8、武汉经典音乐广播FM101.8、湖北音乐广播 105.8、汽车之家、第一生活周刊 活动主题： 技术之巅，荣耀礼遇 ——“天籁荣耀版”为您献礼之“我和春天有个约会” 活动目的：1、促进下订 2、回馈客户，巩固客户关系 3、给客户一个交流的平台，促进保有客户推荐 活动时间：4月23日—24日 活动地点：农耕年华 活动对象：1、服务部邀约的参与我店春季服务月活动的忠实车主。 2、3月10日-4月22日在我店购买天籁车型参与抽奖中奖者。 3、3月10日-4月22日成功推荐购买天籁车型的保有客户参与抽奖中奖者。 4、天籁高意向客户。 试驾车型：