SY-果缤纷上市计划--080129MU.ppt

Click To Edit Master Title Style Click To Edit Master Subtitle Style 产品基础信息 ’08 3-5月渠道计划 现代渠道3-5月店内执行方案 OTKA----第二陈列(地堆) OTKA----第二陈列(端架) OT---便利店 餐饮3-5月陈列执行标准 餐饮渠道3-5月执行方案 学校/网吧/TT陈列执行标准 3-5月传统渠道店内陈列标准 3-5月果缤纷形象店陈列标准 各渠道陈列显现工具 学校/网吧/TT显现工具 陈列制作指引 餐饮 百事冰柜陈列执行标准 一、陈列执行标准 1、主货架（如有冰柜，一定要陈列在冰柜内） 靠近最畅销的果汁饮料产品旁，或者陈列于主要竞品旁边； 口味陈列顺序：香橙美味/热带美味/密瓜美味香橙=1：1：1： 如有可能，热带美味需要比其他口味多一个陈列面； 如果出口处有地方，推荐在店内开箱陈列，避免在露天开箱陈列； 整体的果缤纷货架陈列面应大于等于果粒橙面位。 学校/网吧/TT/渠道陈列标准 2、收银台/柜台处陈列 台式陈列架置于收银台（柜台）上显著位置 无台式货架在店内，可将产品直接陈列于收银台（柜台）上，但陈列次序一定要按口味陈列顺序由左到右陈列：香橙美味/热带美味/密瓜美味香橙=1：1：1 如有空间，建议使用开箱陈列保证产品陈规的整齐，消费者视觉美感。 客户冰柜/百事冰柜陈列柜 客户冰柜陈列： 三个口味依据陈列标准陈列在客户冰柜内第二层，如有可能整层陈列； 百事冰柜陈列： 根据百事冰柜指引陈列 学校/网吧/TT/渠道陈列标准 2 5 6 1 4 7 3 8 POP 吊旗 兑奖点 POP 百事我创POP 百事冰柜 3 2 1 6 5 4 8 7 百事我创底围 吧台陈列 时间:3.1-5.30 3-5月网吧陈列执行标准 第一海报位置: CSD跨品牌促销, 第二海报位置: GBF 桌面陈列: 柜台小货架,CSD与GBF各一个 客户冰柜生动化- 最佳位置*: 我们冰柜是否摆放在最显眼的位置; 我们冰柜是否摆放在高人流量的地方; 我们冰柜是否摆放在接近收银台的地方; 我们冰柜是否摆放在客户容易拿到的地方 百事冰柜生动化 冰柜门贴 -冰柜顶陈列 传统渠道陈列策略 全店整体陈列以保证我们的产品位于醒目的位置 吸塑牌 台式货架 冰柜贴、底围、海报是TT小店最重要的陈列工具 货架陈列面 百事碳酸 = 可口碳酸 GBF = 果粒橙 3D 产品陈列牌: 碳酸+GBF 百事冰柜生动化 冰柜门贴 -冰柜顶陈列 垂直 水平 OT---显现工具 顶牌 侧牌 地贴 餐饮---显现工具 3D吸塑海报 围栏纸 海报 小货架 * - PepsiCo Confidential - * - PepsiCo Confidential - * 销售 / 市场上市指引 销售目标 分销目标 价格 铺货计划 陈列计划 促销计划 试饮计划 动员大会 跟踪表 奖励计划 销售行动表 渠道陈列标准 3月-5月 卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受 三种口味: 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 蜜瓜美味: 哈密瓜 + 茉莉花 时尚、高档的包装设计 SSPET: 450ml X 3 口味 MSPET: 1.25L X 3 口味 450mL: OT – RMB 2.5; TT – RMB 3.0 1.25L: OT – RMB 5.8 通过独特的定位抢占市场份额 消费者 意识到果汁饮料的健康价值并乐于接受新的产品 竞争者 竞争激烈，大多定位在新鲜口味和维C上 品类大型即饮品类 16 - 39 男性和女性 主要消费群: 20 – 29 男性和女性 产品定位 目标消费群 包装 价格 市场机会 CSD: 2008好运即时送 NCB: 果缤纷上市 3-5月门店内执行标准 冰柜生动化竞赛 - 店内陈列指引 餐饮、学校、网吧渠道3-5月执行方案 与UTC主题相关 与果缤纷相关 学校渠道配合开学，增加陈列奖励 OT OP TT March April May XBP UTC Promotion GBF national Launch ’08 3-5月渠道计划 ’08 3-5月果缤纷陈列计划 果缤纷陈列 主货架： 第一陈列—七喜主题 UTC 2.5L 百事冰柜陈列 卖场/大超市--- 整体陈列规划 客户冰柜- 客户冻柜 果缤纷+碳酸UTC 碳酸 果缤纷 第二陈列—百事主题 UTC 600ML 果缤纷陈列 主货架： 第一陈列—百事主题 UTC 2.5L 百事冰柜陈列 卖场/大超市---外阜 客户冰柜- 客户冻柜 果缤纷+碳酸UTC 碳