奥奇丽,夹缝奇葩 《口腔护理用品工业》 -2012年6期.pdfVIP

第二十二卷第六册 口 腔 护 理 用 品 工 业 2012年 12月 ORAL CARE INDUsTRY 55 · 市 场 · 奥奇丽 ，夹缝奇葩 编者语：近几年，国外牙膏企业凭借充足的资金 然而近年来中药牙膏市场竞争激烈，很多跨国公司、 及品牌和营销优势 占据了中国药膏市场的大半江 民营 日化企业、制药厂等都相继推出中药概念的牙 山，国内多家牙膏企业也纷纷通过细分市场，设备更 膏，田七牙膏将如何进行品牌创新，在竞争激烈的中 新、技术改造和新品推出等增强 自己在市场的占有 药牙膏市场中稳住 “中药牙膏王 国”的市场地位呢? 率。本期交流园地，我们有幸采访到奥奇丽市场企 张总：在当前鱼龙混杂、泥沙俱下的市场环境 划中心总监张汉文先生，跟我们一起分享在面对激 里，为应对激烈的市场竞争，在公司市场企划中心推 烈的牙膏市场竞争中，奥奇丽如何始终坚持 “中药 动下，田七牙膏主要从三个方面进行了艰苦卓绝的 国粹、中国田七”的市场定位，提炼并升华田七牙膏 伟大变革与创新： “植物药效、天然 良品”的核心价值，高屋建瓴，掌控 其一，牢固把握市场趋势，在 “中药牙膏王国” 品牌战略先机，成为牙膏市场中一朵奇葩。 的蓝图和 “中药国粹、中国田七”的市场定位中，提 《万花筒》：十年前，奥奇丽还是一个年销售额 炼并升华田七牙膏 “植物药效、天然 良品”的核心价 7000万元的国营企业，十年后的今天，奥奇丽主营 值，高屋建瓴，掌控品牌战略先机。 业务年销售收入超过 lO亿元，实现从区域性品牌成 其二，深刻洞察消费需求，煅造 “国货精品 ：．： 长为全 国口腔护理行业的佼佼者，据 闻还将于2013 [田]蜜佳节”行销推广创意纲领，并持之以恒，贯穿 年在海外上市，您可以简单跟我们分享一下奥奇丽 市场整合行销与传播过程始终，最终在田七牙膏与 成功的因素吗? 国货精品之间划上 “=”符号，实现品牌战略企图。 张汉文总监 (以下简称张总)：自2002年 10 其三，植根传统中药优秀文化沃土，融汇 口腔健 月，广西奥奇丽股份有限公司完成资产重组，并在此 康护理5000年典籍精髓，结合现代科技，使 田七牙 基础上形成奥奇丽企业集团以来，经过近 l0年的发 膏产品厚积薄发，不断推陈出新并引领时尚，从而确 展，企业已成为以口腔健康业务单元为主，餐厨清 保品牌本正源清，持续发展。 洁、织物洗涤、个人护理等多个业务单元合理匹配的 《万花筒》：奥奇丽继2009年推 出田七原生尚 综合型 日化公司，在年销售额有了较大的增长的同 品高档牙膏，2010年成功上市田七太极草本、康齿 时，公司旗下主导品牌—— 田七、康齿灵均由区域性 灵新元素牙膏系列产品。实现公司产品和品牌 由廉 品牌成长为 口腔健康产品领域布局全国、远销海外 价品向价值品跨越。今年 3月，田七又新推 出清补 的中国驰名商标和一流品牌。虽然如此，但是时至 凉中药牙膏，并以 “清凉冰爽、养龈润喉”的理念推 今 日，我们距离成功仍然十分遥远。 出市场。请问目前 田七 口腔护理品牌是如何规划的 回顾发展历程 ，坚持植物 日化王 国梦想、打造有 呢?今年是否还会推 出新的牙膏产品呢? 独特竞争力的日化企业，整合资源、聚焦 口腔健康产 张总：正如有识之士和广大热爱中国传统优秀 业，合作共赢 、建