太阳大厦营销.ppt

经济环境。大连开发区是第一个国家级经济技术开发区，是享有沿海经济技术开发区优惠政策并实行与国际惯例接轨的新型管理体制的经济区域。是中国政府20世纪80年代确定的重点国家建设项目，是国家的经济发展战略之一。 政策环境。一是房改政策。目的在于刺激房地产市场的消费，进而以房地产业为龙头，带动相关产业的发展。二是金融政策。目的是降低房地产置业者的门槛，刺激住房消费。 生活环境。开发区是一座拥有完善的基础设施，便捷的交通、通讯网络，优美的居住环境和健全的社会服务体系的花园式新城区。 文化环境。东西方文化的充分交融造就了开发区人憨厚而不保守的性格，并具有现代气质和进取精神。 人口环境。大连开发区现拥有常住人口22万，建成区面积达36平方千米。外省外市人口占44%。常驻外籍人约2万人。 投资环境。大连开发区以其优越的投资环境和优惠的投资政策，迎来了1410家商户在此落户。其中投资额在1000万美元以上的项目有300多家，有30多家著名的跨国公司、财团投资开发区。 自然环境。大连开发区海岸线长44千米，属温带大陆季风性气候；年平均温度10摄氏度，这里的气候总的特点是温和湿润。 （1）地段环境的诉求，可观海的同时展现适宜居住的主题。 （2）毗邻外国人别墅区，房屋租金客观，太阳大厦适宜投资。 （3）品牌诉求。打造节能品牌，展现未来生活空间，超值享受。 （4）生活方式的诉求，酒店式物业管理及会所改变原有的生活方式，完全写意新生活。 案例讨论 1、市场营销计划一般包括哪几个方面的内容？ 答：所谓的市场营销计划即是营销管理人员对某一时期内整个营销活动的规划，应包括 （1）提要 （2）背景或现状 （3）分析 （4）目标 （5）战略 （6）战术 （7）损益预测 （8）控制 2、从太阳大厦市场营销计划中，你觉的该计划的 可行性和操作性如何？ 答：我认为太阳大厦的营销计划切实可行，案例中的营销计划过程步骤分明、内容贴切。他首先通过营销环境分析与swot分析，充分地了解了营销现状和有效识别了市场机会，继而选择了“成功人士”这一目标市场，并选择和制定了具体的营销策略，将销售目标分解为可实现的子目标，内容具体，是有可行性和操作性的。 3、你是怎么理解营销计划的编写步骤的？ 答：营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明，即是明确“怎样正确地做事”。 我认为明确好编写步骤是进行一个好的营销计划的前提，就本案例而言，该营销计划按“提要、营销现状、SWOT分析、目标市场选择、营销战略、营销策略”等内容和步骤、循序渐进完成营销计划。若没有事先进行市场分析就盲目的选择目标市场并进行策划，那么，计划的可行性和操作性将不会有十分理想的效果。 --------简介 太阳大厦 占地面积：3.2万平方米 18层，含180套 具体分布：地下：停车场 第一层：酒店式大堂和会员 式尊贵会所 第二层：办公室 第三层及以上：住宅 各行业成功人士（10-50岁家庭月收入》6000） 位于大连开发区公共设施建设完善的海滨高级住宅区--- 红梅，周边环境高雅宁静、交通便捷。 地理位置 服务对象 TEXT 自身设计 大连房产 市场状况 1.开发区商品房销量将与上年持平。 2.市民收入稳步增长购房能力不断增强，二次置业需求扩大 3.跨国企业进驻开发区，为房地产业注入新活力。 4.开发区近年有不少知识层次高、收入丰厚的外地人落户俺家，成为购买商品房的重要新生力量。 N S E W 环 境 分 析 SWOT 分 析 战 略 目 标 营销策略 推广 1 2 3 4 5 东方大厦 远洋大厦 1.工期相较其他楼盘要 长，造成购买者的疑虑 2.面积适中但户型设计不理想 3.开发商知名度不高，不能让购买者产生信任感 4.绿化率低 1.开发区是建设先导区，其 中功能完备、环境优美是协 调化发展的新市区，为太阳 大厦吸引潜在的目标客户。 2.大厦南面渔人码头综合项 目的建设，会提升太阳大厦 升值能力。 3.建筑设计符合可持续发展方针。 1.竞争对手有较强的生命力 2.购房者不信任期房 1.得天独厚的位置环境 2.舒适科学的建筑设计 3.选用优质的建材设备 4.细致周到的物业管理 战略目标 销售增长目标 市场拓展目标 品牌塑造目标 2广告主题 3广告创意表现 1阶段划分 主要通过电视广告向形买家告知项象提高企业的知名度和美誉度 采用样板房来刺激销售