独立点火一汽车佳宝森雅品营销方案(2012沈阳).docVIP

独立式一键启动系列产品 “佳宝、森雅” 系 列 车型 营 销 方 案 产品介绍 1 4S店营销 2 售后服务 3 合作方案 4 特别说明：这里面的报价要根据各地渠道商和4S店的具体情况自行调节，同时渠道商需要删除向经销商一项的报价栏。 2011.10.10 产品介绍与供货价1 可销售产品与供货价格： 第一款：标准型独立一键启动（无钥匙牌） 供货价格400元/套 第二款：升级型独立一键启动（无钥匙牌） 供货价格450元/套 第三款：升级防盗版一键启动（有钥匙牌） 供货价格500元/套 其它附件:中控锁50元/个\专用升窗器90元/套\专用线束35-45元/条 1、独立式一键启动系列产品概念与特色 独立式一键启动是在保护并利用原车防盗体系的情况下，增加更人性的升级防盗功能，实现智能点火的一键启动产品。它彻底告别了原智能一键启动一体机受外界因素干扰、软硬件应用匹配、安装繁杂时间长、售后难度大成本高的四大缺陷及所造成的重大隐患；更因为它以革新式的新技术与多年来安装技术的累积，率先突破现在市面上的单点火产品还无法克服的非法能够点火（如非法开门可启动或按几个车内固定键与按纽能启动）而防盗失效的瓶颈；最终加上低成本技术和新标准的建立只需要三款基本产品就能够适应所有车系，尤其是专注空白市场的中低档的微小型轿（面包）车，使渠道库存少增从而增加在行业中的竞争。 2、目前感应式智能一键启动机所存在无法克服的四大隐患 受外部各种因素影响，PKE还无法达到百分百稳定与搞干扰，这是本产品外装无法克服的软肋，这个连原厂都无法百分百克服（否则的话为何原厂不配置此感应系统），加上人为因素在内很多时候都有可能无法打开门与点着火的现象； 各方案看似都已稳定与可靠，但因为破坏了原车防盗体系，所以在软硬件技术与原车的匹配应用上难度非常大而复杂、也是造成产品质量的重大因素； 在安装中因为众多车型都需要接线、拆门、天线布局等，使安装繁杂、安装时间非常长，这就要求企业安装售后能力要有统一的高标准，难度非常大，这样就很容易形成安装隐患； 前三项原因必定会引起售后的4大隐患：安装技能要高、客户投诉率高、售后成本高、打不开门无法点火的隐患高。 3、新产品新技术的独立式一键启动解决了这四大缺陷 首先完全利用原车防盗系统，一点也不破坏原车防盗体系，由于产品设计简单、又利用原车防盗体系，这样就解决二个问题：一是在外界的干扰上能够保持和原车一样的感应，同时还增加了原车防盗并使防盗更为人性化，二是在安装上省去新装防盗体系的过程，同时又基本达到各功能线束都属于对接，非常简单使安装不到半小时、同比至少可以节约2个小时以上，售后变得就非常地简捷方便了，加上良好的售后理念与行为标准（二年质保三年免费维修，备件先行政策）就可以达到我们提倡的零售后成本 4、销售车型： 一汽森雅、佳宝系列所有车型 5、营销模式： 实现各车型一对一量身定置各种所特定需要配置的功能 本城市只选一家4S店做独家销售，保证在此城市的唯一性 6、产品功能： 升级防盗——利用原车防盗，同时增加声光报警、振动报警、远距离寻车等功能 中控锁智能化——行车启动后自动落锁、刹车时自动开锁等智能化功能 一键启动——彻底告别汽车钥匙，让您“一触击发、 驾驭时尚” 自动升窗——让使用客户驾车过程中更省心、安心 远程预启动——人性化功能设计，在一定距离内点动预启动按键，冬暖夏凉在车内提前准备直接感受 反防劫功能——车辆熄火时如没有锁好门布防，40秒钟后劫车人也无法启动车辆 反防盗功能——当布防锁好车门后，如有盗费，非法进入车内也无法启动开走车辆 7、产品使用说明： 撤防：用遥控手柄遥控开锁后，系统自动撤防后可打开车门 通电：按一下启动按钮，这时ACC通电，再按一下，ON通电，再按一下回到原来OFF状态 启动：熄火状态下，踩住刹车，轻按一下启动按钮，车辆会启动 熄火状态下，不踩刹车，长按启动按钮3秒，车辆会启动 熄火：启动状态下，踩住刹车，轻按一下启动按钮，车辆会熄火 启动状态下，不踩刹车，长按启动按钮3秒，车辆会熄火 车辆熄火后如未布防，30秒钟后无摇控牌也无法启动车（反防劫功能）必须 撤防才能启动 布防后，非法打开车门也无法启动车辆（反防盗功能）必须撤防才能启动 8、森雅、佳宝系列专车专用销售 可适合参考数据 类型：SUV森雅S806.79-8.95万 本系列车所适合的产品——第一款和第二款，因为价格因素最好是以第一款产品为主，这样操作利润会更高。 1、——独立式一键启动。利用原车的防盗装置系统，功能是保留原车的防盗功能，可增加一键点火、自动升窗器两个功能；建议车行销售价格1200-1800 2、——升级版独立一键启动。利用原车的防