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关于在邕高校学生国产手机市场调查报告 ——寻找国产手机的出路 营销0941班 秦立立 学号：090200404339 摘要：随着社会信息化时代的到来，各种电子产品广泛应用于各类社会群体中，手机就是其中的一个代表。现在中国有2000多万大学生，而广西首府南宁拥有约68万名大学生。大学生作为一个庞大的消费群体，而大学生必定会是一个强劲的手机消费市场之一。 众所周知，近年来各国手机市场发展迅速，为众多手机厂商带来了空前的发展机遇。中国手机市场随着市场竞争的日趋激烈，整个市场在一定程度也呈现出一种非理性的繁荣；国产手机新产品的周期越来越短，概念越炒越多，宣传越来越火，安卓软件普遍认可，而厂商及销售商利润却越来越薄。整个市场出现了前所未有的境遇。 关键词：高校大学生 国产手机 消费 市场 一、调查的基本情况 调查时间：2012年1月—2月 调查地点：广西大学、广西财经学院、广西民族大学、广西师范学院、广西中医学院、广西机电职业技术学院、广西工业学院、广西建设学院等本专科在邕高校。 调查对象：7所本科、18所专科在邕高校的大学生 调查范围：国产手机在南宁高校大学生的市场 调查方式：抽样问卷调查、询问法、网上查询法 调查目的：通过数据得到在邕高校大学生这个群体对手机的需求特性、对国产手机的态度等，分析国产手机如何打开在邕高校大学生这块市场，试图寻求国产手机的出路在哪。 二、在邕高校大学生手机消费分析 本次调查，我们通过抽样问卷调查的方式展开，问卷调查以纸质问卷调查和网络问卷调查相结合的方式进行。本次调查，我们共发出650份问卷，其中纸质问卷为303份，网络问卷347份，回收有效问卷594份，回收率达91.385%；男女比例分别为41.58%、58.42%,调查对象分布在大学各个年级，较能反映全面的情况。 在调查过程中，我们发现在邕高校大学生手机消费状况如下： 消费水平较低，认为手机的合理价位趋向800元—1500元 调查结果显示，在邕高校大学生的月生活费为400元—600元的占48.8%，600元—800元的占22.7%%，仅有15.0%的大学生生活费超过800元。 由于广西消费整体水平不高，因此月消费较低，大学生认为手机的合理价位集中在800元—1500元。 手机更换周期较长 由于学生多数没有经济来源或经济来源较少，学生购买手机的钱一般大部分来自家庭。在一般的家庭，供养一个大学生所需的资金本身就是比较庞大的，而且基于大部分同学对于大件商品的购买都比较慎重、节约，因此大部分的学生购买手机时较为理性。多数人认为手机的合理更换周期应达到2年以上，甚至有17.8%的同学认为更换周期应达到四年以上。 购买手机时考虑的前三个因素为：质量、功能、价格 高校大学生在购买手机的时候，相对注重考虑质量、功能、价格这三个因素。大学生是青春洋溢的一个群体，追求时尚，追求个性、追求高品质的同学也不在少数，因此注重品牌、操作系统、外观等因素的同学也不在少数。各类因素在高校手机消费群体考虑的三大要素中相对持平，差异不大。 购买手机的渠道集中在手机卖场和手机专卖店 由图可以看到高校学生倾向的手购买场所相对集中，手机卖场和专卖店所占的比例分别为42.8%和48%，网上购买仅占据其中的7.1%。 了解手机信息的渠道十分广泛 网络的和电视广播是在校大学生在校园生活中常常接触的传播媒体，同时，大学生利用兼职机会和人际关系网形成一种口碑传播。因此亲友介绍也是一个非常重要的传播方式。因此这三种媒介是在校大学生很重要的传播途径。 三、手机市场分析 （一）国产手机的市场份额较小 在中国手机市场上，国外的手机品牌（主要为欧美手机品牌）在中国占有很大的市场份额。品牌众多的国产手机虽然有其低价、功能齐全并且依仗本土等优势，但依旧仅仅分到手机市场份额的36%。而作为外来品牌的诺基亚以其质量和功能却能在大学生手机消费市场中站稳脚跟，稳稳占据了41.4%的份额。 本次调查，国产品牌手机中占据市场份额最大的是步步高手机，所占份额为5.7%。步步高是国内知名企业，而联想、oppo、天语等颇有实力的公司，在手机市场上表现也是比较低落。 2010年2月份做出的最受用户关注的前十五大手机品牌分布图中，可以发现在全国手机市场中中国品牌手机所占的比重实在太少了。 （二）主动选择购买国产手机的高校学生较少 现在手机市场国产手机品牌众多，以其价格低廉等优势吸引着消费者的眼球；但同时国外手机品牌为了进一步打入国内市场，纷纷推出优质低价入门机等方式吸引客户，以扩大市场。可以说现在的手机市场处于一种较为复杂混战时期。HTC虽然异军突起，但是价格过于昂贵很难满足大多数大学生的需求，学生们很难确定选择该购买国内手机或是国外手机。 但不可否认的是国外手机以其长久的品牌效应已经优质的质量和售后服务作