广汽长丰经销商2012新春促销指导手册.pptVIP

广汽长丰经销商2011年新春促销指导手册 一季度推广思路 以春节感恩回馈为出发点，对老客户关系进行维护，在发挥老客户的 口碑效应的同时，加大促销力度，吸引新的潜客到店，提高销售量。 以感恩之礼回馈老客户（特别是2010年购车者）， 提振市场信心，扩大品牌影响力，增加口碑效应。 以实惠之礼吸引潜在新客户到店，提高销量。 一季度推广核心概念 一年之礼在于春 取自“一年之计在于春”，寓意以大礼感恩回馈客户，在新年伊始给予客户新的希望，收获新的成就。 一季度推广总体规划 一年之礼在于春 广汽长丰2011年新春感恩回馈行动 分阶段推进 春节前为第一阶段， 以老客户回馈，强 攻集客，恭贺新年 为主 春节后为第二阶段， 以新潜客召集为主， 兼顾老客户维护 以“礼”贯穿 春节前和春节后均以 不同内容的礼包回馈 吸引新老客户 立体传播 店头活动和销售人 员推销为主 配合区域报纸媒体 和网络媒体传播 针对新老客户群进行 短信群发 一季度推广总体规划 一年之礼在于春 广汽长丰2011年新春感恩回馈行动 第一阶段 第二阶段 时间 2011年1月1日-2月1日（春节前） 2011年2月2日-3月31日（春节/春节后） 阶段目的 营造感恩、温馨春节氛围。利用老客户口碑带动潜在客户到店，以促销手段吸引前期集客到店 着眼于为新老客户的新年生产生活提供优惠和服务，增加品牌亲和力，吸引开春购车人群到店，拉动销售。 阶段传播主题 玉兔豹禧，豪礼送福 玉兔豹禧，大礼纳新 第一阶段活动内容 备注：以上仅为建议方案，经销商可根据当地市场实际情况，酌情设定礼包价值和选择优惠组合项目。 活动概述：春节前的1月份，针对所有新老客户推出新春感恩回馈行动第一波，送出价值5000元迎春大礼包。 所有购车车主均可送免费上牌。 H、上牌礼 活动期新购车主（限1.5L排量飞腾时尚版），均可获赠广汽长丰送出的3000元节能补贴。 G、节能礼 购车车主均可获赠交通意外险。 F、平安礼 购车车主均可获赠价值5000元的油卡。（针对目前油价日益高涨紧张的现状） D、无忧礼 生日当天到店购车者，享受额外现金优惠（优惠额度与生日数字相同，如1980年1月1日生日，即可优惠1980+2元现金）。 J、生日礼 店内设置金彩大转盘，购车车主均可参加现场幸运转盘，奖品为价值100元-500元不等的小礼品（小家电、内饰、购物券等）。 I、金彩礼 活动期新购车主（限1.5L排量飞腾时尚版），均可继续享受5000元购置税减免的优惠。 E、购置税优惠礼 C、试车礼 B、感恩礼 A、关爱礼 迎春大礼包 所有来店试驾的客户均可获得小礼品一份（中国结／春联等春节礼品）。 老客户介绍新客户购车成功，可获赠价值1000元的商场春节购物卡或者同等价值的装饰礼包。 老客户春节前回店享受一次免费安全检测，部分零件折扣更换, 并且可获赠春联/中国结等吉祥小礼品。 针对 新客户 针对 老客户 第一阶段传播建议 在销售店店头设置相关的物料，以营造新春喜庆的节日气氛。 店头包装 媒体建议 由经销商依据当地实际情况，选择适当的媒体进行活动信息的传播。 媒体形式： 区域主流报纸媒体/区域性网站/区域电台/短信 信息告知手段： 老客户：工作人员电话短信/网络论坛 潜在客户：硬广和软文/老客户口碑/网络论坛/工作人员电话短信 投放时间：1月上旬-中旬投放 类别 名称 备注 投放类 报纸稿 经销商自行投放 网络平面 经销商自行投放 电台稿/短信 经销商自行投放 软文 经销商自行投放 物料类 厂家下发电子文件，经销商制作 挂画 易拉宝 横幅 物料清单 第一阶段活动主画面 第一阶段报纸稿模版 电台稿模板： 30秒：豹禧来啦！ 豹禧来啦！ 广汽长丰xx店玉兔豹禧，豪礼送福新春感恩回馈活动开始啦！1月期间，凡老客户回店均可获赠温馨感恩大礼，新客户购车更可享受价值xxx元的超值大礼，赶快行动吧！详情请咨询xxxxx。 15秒：广汽长丰 xx店玉兔豹禧，豪礼送福活动开始啦！凡老客户即可获赠温馨感恩礼，新购车主更可享xxx元的超值大礼！详请咨询xxxxx。 手机短信模板： 玉兔豹禧，豪礼送福！广汽长丰xx店新春感恩回馈活动火热启动！1月期间，老客户到店均可获赠温馨感恩大礼，新客户购车更可享受价值xxx元的超值大礼，赶快行动吧！详情请咨询xxxxx。 第一阶段电台及短信模版 活动易拉宝 第一阶段其他物料 横幅 挂画 第二阶段活动内容 所有新购车客户均可免费参加广汽长丰举行的春季踏青自驾游。 G、自驾礼 所有新购车客户成为VIP会员，享受免费参加今后经销商举行各类活动的权利。 H、VIP礼 所有购车车主均可送免费上牌。 F、上牌礼 其他活动建议 活动期间每周推出一款特价车型（现金优惠5000元），特定时间由经理签售。 D、特价礼 3.15前，在已购车用