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《大客户销售谈判——大客户销售必杀技》 课程名称：大客户销售谈判——大客户销售必杀技 课程讲师：李力刚 课程课时：1-2天 简单描述（课程效果）： 通过2天的培训，让您学会如何擒贼先擒王的销售秘籍，成功实现占80%销售额的大客户销售技术。 适合行业： 行业不限 适用范围：销售人员通用 课程大纲： 第一章：大客户销售策略 大客户特点 人物众多、决策复杂 周期较长、金额较大 销售前梳理 需求(决策(部门(个人 销售的突破：培训教练 年龄(性别(性格(状态 职位(职级(偏好(突变 第二章：大客户漏斗管理 漏斗下方：临门一脚 漏斗中方：继续跟进 漏斗上方：开发客户 第三章：大客户帐款回收 确实缺钱：黄金策略之一 异议拒付：黄金策略之二 有钱赖帐：黄金策略之三 备 注： 北京影响力企业管理有限公司 1 北京影响力企业管理有限公司 Tel: +86 10 5190 9199 Beijing Influence Enterprise Management Co.Ltd Fax: +86 10 5190 9196地址：北京市朝阳区南磨房路37号华腾