华艺嘉年促销方案 副本..doc

华艺嘉年内购会促销方案 内部资料，严禁外传 一、活动目的： 1、消化往季库存，当季滞销款，回收现金。 2、拉升VIP店铺销量，积累客户资源 3、优化促销模式，复制其他店铺 二、活动目标： 销售指标： 150000元 三、活动时间： 2014年 月 日——2014年 月 日 四、活动店铺： 华艺嘉年VIP店 五、活动主题： “华艺嘉年2014秋冬内购会” 六、活动要求： 公司内购会，公司全员参与，共同完成目标，全员营销，利用一切可利用资源。 七．活动具体内容 一、员工任务 ①公司成员每人分配一个单独的ID编号， ②公司成员每人负责派发DM单100份，派发对象：亲友，并邀请参加公司内购会，并说明此活动只针对公司内部员工的亲友开放，凭ID号才能进店购买，能获邀参与公司内购会是内部员工才有的公司福利。 ③公司成员必须通过微信，微信朋友圈，微博，QQ等方式，推送公司活动，吸引客流。 ④每个员工必须邀约至少10人到店并成交， 二、员工激励 凡邀约客户成交按件数每件提成5-10元或按照成交金额5%提成（待定） 活动结束后按ID号积累数量金额来结算提成。 备注：购买者转介绍顾客报的ID号购买提成同样属于ID号所属员工。 三、货品准备 在活动期间，根据库存结合公司提供的促销货品，，关键点： 1，针对目前库存货品单一，货品种类不丰富把货品种类补齐，保持店铺中货品丰富，吸引消费者，保持人气。 2，货品价格：，3，店内，店外宣传到位，宣传是整个促销成败的关键 4，店铺成交氛围的营造，员工扮演群众演员，店外排队，参与成交。引爆销售。 5、购买成交客户分享内购会活动情况到微信朋友圈可再赠送代金券一张，扩大活动影响并促进下次消费。 ?五：利用内购会活动收集客户资料，招募VIP客户。建立VIP客户档案。为下次活动做好客户基础。 六、宣传推广 1 DM单：需提前天开始针对店铺周边的服务人群，市场，城区人员进行发放。活动前天开始主攻工厂居住生活区主要商业街道，商圈，商场门口，大型超市门口，大型工厂附近进行发放。同时可以到当地邮政报纸发放单位洽谈夹报业务，主攻机关单位，学校。 短信群发：将拥有的VIP客户的联系资料，利用短信平台将促销活动信息群发或者可选择化妆品专柜，美容院的客户资料进行群发4 短信实例模板【，XX月XX日起，，！地址：XX市XX街XX店 电话：XXXXXX 气球拱门 8 在店铺淡场的时候，到人群集中的场所发放DM单 9 必须配备音响播放音乐吸引人气。 七、终端店铺宣传物料清单 宣传模式 道具名称 数量（参考） 1 店内宣传 款式售罄价格表 1 2 店铺横幅 1 3 吊旗 20 4 橱窗海报 1 5 店内海报 2 6 价格牌 10 7 倒计时牌 1 8 温馨提示 2 9 免费发放手提袋 600 10 宣传DM单 5000 11 福袋 10 11 地贴 1 12 店外宣传 门口拱门 1 13 红地毯 1 14 短信 5000 15 户外活动展板 1 16 流动店铺 3 17 总计 八、： 活动项目组 企划组 负责人： 活动海报，吊旗，POP，代金券、福袋VI设计，微信推广页面设计，微信平台，网站推广，短信编辑。协助店铺场内，场外、宣传气氛布置。负责店铺引流，截流任务，负责流动店铺的选址，人员安排，效果督进。礼品发放。 商品组 负责人 按照商品分类管理并监督卖场和仓库，货品入仓，出仓，次品处理。 实时关注店铺货品状况及时调整。 负责商品定价 货品按价位归类。A/B/C/D四档 形象组 负责人 保证卖场橱窗，货架陈列，流水台，柜台吸引且创新，确保店铺每个死角干净整洁，确保促销活动钱卖场陈列焕然一新。卖场卖手、统一工装。 现场销售组 负责人 活动期间目标制定分解到日，每日根据不同时间分解目标，时段目标分解，班次目标分解。根据淡旺场，人员贡献比，陈列调控，新老搭配帮助监督班次合理，有效。确保售前，售中，售后。客户服务满意.原有VIP客户邀约.记录员工ID并统计ID销量。成交客户收集客户资料，存档。 财务后勤保障组 负责人 确保活动费用提前到位，每日奖励金及时到位，所有物资采购到位，安保：确保促销期间店铺人员，货品安全，核对客户出场票，物准确。邀请客户转发微信，赠送代金券 督进组 负责人 督进公司同事DM单发放情况，邀约亲友参与微信朋友圈分享情况，根据职务高低划分邀约客户数量，或销量。统计每日ID号销量，及时督进。负责DM单的发放跟进. 九：人员 a 店铺人员合理安排才能使整个卖场销售更加有序，在安排店铺人员参加此次活动时，以下人员必须安排到位：收银1名，装袋1名，导购4-5名，导购经行分工，。活动前一天提前演练，保证人员分工明确。 b 导购在前一天准备好活动所需