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时尚营销 编辑：宋敏 来源：深圳诺思诺德企业管理咨询有限公司 发布时间：2010-06-28 时尚营销的重要性 时尚是消费者进入某个“时髦社会圈”的门票，能否深入了解消费者行为，寻找到驱动消费行为的时尚力量和元素，是 考察企业营销能力和水准的重要因素。 中国将在不久的将来成为最大的奢侈品市场，而这其中，“时尚”是最为核心的词语，时尚价值是消费者追求的基本价 值之一，当营销注 入时尚元素的时候，便拥有了更多的文化含量和艺术氛围，也就意味着能在消费者的头脑中打上更深 的烙印。尤其在当前中国市场，将为中国企业带来空前机遇和创 新空间 时尚营销的核心 时尚营销的核心精髓突出体现为三个金三角关系：一是在营销理念上的文化、品牌、 营销的联动关系；二是在营销战略 上的定位、 设计、传播的联动关系；三是在营销元素上的时尚、情感、体验的联动关系。 1、文化、品牌、营销的联动 文化、品牌、营销的关系最终归结于一点：为消费者创造独特价值！卓越品牌无不以具有深厚底蕴的文化为内核，成功 营销无不以具有高度价值 的品牌为根基。而营销又在不断向目标受众传达独特的文化理念与品牌诉求，构筑于文化与品 牌基础之上的营销才是真正有生命力的营销。 2、定位、设计、传播的联动 独特的品牌定位与市场定位、前卫的设计理念与产品形象、别样的营销推广与传播策略共同构成时尚营销的战略金三角， 而其共同的核心则是匠 心独具的独特创意！ 3、时尚、情感、体验的联动 充分形成时尚、情感、体验三类营销元素的有机联结与互动，通过感性营销努力营造同目标消费群体良性的互动关系， 建立牢固的消费者忠诚，是时尚营销的第三个三角逻辑。 时尚营销的策略 1、 “追求向往阶段”的时尚策略 中国公众追求时尚的意愿较为强烈，自我时尚带来的满足感较强，但时尚消费参与度还较低，因此，目前中国的时尚消 费应该定位在“追求向往阶段”。 中国消费者追求时尚的高愿望会导致他们对于时尚的资讯、时尚的概念和时尚的风格的辨别力减弱，一方面意味着企业 在营销中注入新的时尚元 素，以及在产品创新中融入时尚概念，能较容易地受到消费者的青睐；第二个方面，企业在品 牌元素中，需要随时把消费者的需求融 入，在中国市场，一成不变只能让企业与消费者产生距离，因为他们渴望在自己 的生活中享受更多的时尚元素，这样会让他们觉得物超所值；第三个方面，中国消费 者由于对时尚缺乏深层的理解和认 知，因此在营销中通过在终端对消费者进行辅导，通过广告、促销等 方式对新的产品概念进行引导，很快他们就会接受。 -----------------------------------------------------------------第 1 页 共 3 页-------------------------------------------------------------- 时尚营销 2、重视时尚传播平台的价值 中国公众对时尚资讯的关注度处于较高水平，对各种形式的时尚资讯关注度都较高，其中对电视时尚节目和报纸时尚报 道的关注度最高。 有趣的是，很多消费者都将当前流行的娱乐节目比如“超级女声”、“梦想中国”等节目看成是时尚专题节目，尽管这 些节目并不是传播时尚资 讯的，如果一个企业的品牌和这类节目建立了关联，则有利于中国公众进行时尚联想。 时尚也是一个扩散的过程，因此，时尚营销中的重要一环是如何通过传播推波助澜，形成潮流。作为时尚营销，需要充 分整合时尚传播平台，比 如在一些新锐的电视节目中采用植入式营销，或者冠名赞助的方式，比单纯的广告对于消费者 来说更具说服力。 3、主打“有钱”群体和“有闲”群体 对中国城市中的 10 个职业群体的时尚指数进行测算。结果显示，排前两位的依次是企业高管和专职太太，其次是自由 职业者、普通公务员和白领。科教文卫工作人员、政府管理人员和蓝领的时尚指数相对较低。企业高管具有雄厚的经济 实 力，有较高的时尚消费能力，因此成为时尚的先锋；而此次调研的专职太太的标准是指个人无收入，但家庭月收入在 1 万元以上的人群，她们衣食无忧、较为有闲的 状态让她们有时间和实力追求时尚。政府管理人员和科教文卫工作人员 受职业影响较大，对时尚的敏感度相对较低。 目前来看，引领中国的时尚最有实力的群体是企业高管和专职太太，一个是“有钱”群体，另一个是“有闲”群体，企 业在开展时尚营销时，需 要主打这两个群体，得到他们的接受，就可以实现在其他群体里的迅速传播，特别是作为“有 闲”群体的这些专职太太，不仅经济实力强，而且她们非常愿意充当意见领袖，只要自己消费了，就会动员周围的朋友 一起消费。因此，她们是时尚产品营销不可忽视的强大群体，国外很多品 牌面向高档社区的营销活