淘宝开店新手从0到天天发货.docVIP

（1）、优化前：整个首页是一溜的宝贝直列下来，没有一个重点，如图1，这样买家浏览的时候，只会一直拉动鼠标，往下托，没有任何的节点改变，直到页尾，可能都没有注意到哪个宝贝比较显眼，想进一步点击的。于是就直接关闭页面，byebye啦！！！ 买家就这样，视觉疲劳中流失的……进店的顾客都跑了，到嘴的肉还飞了 （2）、优化后： A、设置视角焦点：如图2，我用大尺寸展示主推宝贝，使整个首页中，推广有主次之分，有重点推荐。把主推的单个宝贝作为一屏来推广突出来，我拿出一屏来单独展示一款宝贝，这款宝贝则会在首页中脱颖而出，吸引买家的目光。像图2中的，62元单品和7折的单品突出眼球。 B、设置视角停留点：优化后的首页，每一屏跟下一屏之前都有鲜明的对比，不同的结构，如图中第一屏：62元单品——第二屏：团购活动——第三屏：7折单品——第四屏：连衣裙专区。这样我们在查看宝贝时，每一屏都有新鲜感，跟下屏都有一个节点差异，买家就有了停下来查看的欲望，进而激发进一步的点击。 C、配合促销活动：促销活动是提升流量销量的一个最直接有效的方法。 很多买家天天在网上寻觅寻觅就是为了找寻各项打折、秒杀等活动，甚至很多顾客买的东西并不是自己真正想要的，有些买家进入店铺首先关注的是，你的产品搞不搞活动？如果你回答NO，他就会跟你说Bye。所以搞促销——必须滴。 团购是当下比较流行的活动，大家一起买就有了优惠，就像聚划算那样，薄利多少赚人气！我把团购做到自己的店铺里。我选择了几款我店铺中，人气比较高的宝贝（收藏量大、咨询稍多的宝贝），用了一个叫“终极营销的淘宝工具展现在首页， 二、完善宝贝描述： 对顾客来说，买衣服最基本的一点！就是好看！一件衣服不好看，哪怕是送给买家，估计他都不要，网购摸不到实物，只以靠宝贝图片传达信息给买家了。所以我们的描述要以图片为主，宝贝图片一定要给力！ 1、宝贝主图优化：买家在自然搜索中，对一个宝贝印象最深的就是宝贝主图，也就是一个宝贝最上头的那张图片。开店初，我的宝贝主图放的都是平铺图，后来我看到同行，基本上用的都是模特图，既直观又形象。于是我也开始用模特图做为主图。我对每个的宝贝主图都进行了分析优化。比如，下图这个是我对一款短裤裙主图的优化全过程。 2、详情描述：在描述中的展示，我采取以图为主，文字说明为辅的表达方式。内容包括： 第一：商品介绍，介绍名称、颜色、面料尺寸 第二：模特展示，正面、背面、侧面、不同颜色、不同模特的展示效果。 第三：细节图片描述：各种颜色，多角度拍摄，让顾客全方位了解产品，专业性强，真诚实在提升买家信任感。 第四：买家必读：发货、退换货说明，给顾客温馨提醒 三、提升买家信任感： 1、加入消保：加入消保，一是在搜索中比未加消保的更靠前，二是，当买家问我，“你信益只有几颗心，不可靠不太敢买时”，我可以告诉他，我是加入了消保的，有淘宝保障，消除买家疑虑。再者，反正就当把钱存在淘宝了，还能有个保障！呵呵。 2、短信提醒：大气的服务提升好评和回头客，好口碑从细节开始。 （1）催付款提醒：我对下单后超过6小时未付款的买家开启了“催付款提醒”当然这个催付款可要委婉一点哦！我一般会说：你买的宝贝现货已经不多，如需预留一份，请尽快付款，方便我发货。嘿嘿 （2）、发货提醒：发货的同时告诉买家商品已经发货了，买家对商品望穿秋水，哈哈提醒他发货了，商品指日可待罗！ 说明一下，这个短信提醒我是借助了淘宝工具：”终极营销“里面的短信功能，不是我自己手动发的，系统自动完成，如下图，点击开启系统就自动会帮我完成了。 本文由315论坛 dllyh编辑