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原厂附件培训---琥珀光学太阳膜 培训者：张亭 目录 太阳膜的历史背景 隔热膜的基础知识 太阳膜的关键参数 产品、价格技巧 历史背景 母公司---美国首诺集团（密苏里州） 50多年的膜历史，全球80多个国家，50多家分公司（琥珀、龙膜、威固） 以深层染色、真空镀膜、磁控溅射、防划伤层、夹层合成而出名 2000年琥珀来自于韶华科技-纳米陶瓷（04年进入中国）---海事、建筑、汽车、装饰、安全防爆 隔热膜的基础知识 太阳光谱的组成---红外线53%、可见光44%、紫外线3%。 红外线：可以直接感受到，但“不可见”的热量。 可见光：人类可见的唯一光谱（彩虹）。 紫外线：导致物品褪色、让皮肤加深、过度太阳暴晒会致皮肤癌。 热量的传递：辐射、对流、传导 热量传递 太阳膜的关键参数 可见光透光率（≥10%） 太阳能总阻隔率（↑） 紫外线阻隔率（ ↑ ） 可见光反光率（↓） 贴太阳膜的好处有哪些？ 互动环节 画画看 一笔划下去 产品、价格技巧 根源 产品介绍的技巧 品牌：最大、最强，与威固龙膜系出名门；顶级陶瓷膜；源自德国 优点：高隔热；无信号干扰；高清晰度；外观质感恒久 原装优越感：原装附件，专属品质；“上海大众汽车”防伪浮水印；标准的施工流程和专业的设备、设施；品质和服务一流。 客户细分 顶配---讲顶级、个性化、专车专用、个性 高档车---讲品质、物超所值、对皮肤的保护、行车的安全、清晰度 经济型---讲性价比、安全 价格技巧 从高到低：满足不同的需求---有一部分人需要高档产品；客户预期---抛锚反应 二级报价理论：直接满足；还有更好的产品 三级报价理论：低级、中级、高级；赠送普通的；但还有较好的、顶好的。 一切为了利润 送膜---卖膜 卖低档膜---卖高档膜 贴膜率---提升 世界上最远的距离是什么？ 你想到了吗？ * * 传统的领导者 创造力、敢于冒险的领导者 好酒好色的领导者 领导型领导者 意愿 知识 技巧 *