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一、项目的背景 （一）前期调研 目前来讲现在的企业进行网络营销已经成为了一种趋势，网民数量快速增长之时，互联网的营销价值已日渐受到业内外认可。尤其是在近年来快速发展的母婴市场上，运用互联网手段进行产品和品牌营销，已成为诸多商家的必然选择。据网络分析，随着“80后”人群逐渐进入生育高峰，消费者的消费观念和媒体接触习惯也显示出新时代特色。和价格相比，她们更关心产品质量和宝宝感受。更为显著的特点是，网络成为她们接触育婴信息的重要媒介。育儿互联网化已成为她们习惯的现代育儿生活方式，她们偏爱个性化的网络育儿服务，对育儿咨询资讯和参与互动都有强烈欲望，同时也从物质到精神都对互联网育儿平台产生依赖。因此，网络将成为针对母婴群体的重要宣传和销售渠道，成为产品实现从使用价值向心理增值的绝佳平台。 （二）数据分析 据相关资料显示，当前0岁至6岁的婴幼儿数量超过1亿人。以平均每个孩子花销5000元概算，0岁至6岁婴幼儿用品市场远景容量为5000亿元。据有关研究机构测算，我国儿童消费占家庭总支出的30%，随着国民经济发展和人民生活水平的提高，儿童消费所占份额还在上升中。业内专家预计，今后几年婴童用品市场仍将以超过10%的速度快速增长，这将是一个庞大的需求群体。婴幼儿用品行业是一个有着极大发展潜力的行业，作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、专营店分散于社区服务的终端，各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。相比之下，国内婴幼用品市场尚处于起步阶段，产品质量良莠不齐，还存在一定的市场空白。 （三）网购市场分析 近几年海内的B2C市场发展迅猛，从消费额上来看，2009年上半年，天下网络购物消费金额总计1195.2亿元，网平易近在C2C和B2C网购占破费金额分别为1063.7亿和131.5亿。2008年，中国B2C网上零售市场销售规模为80.9亿元，比拟2007年增长72.4％。 从用户数上来看，截止2009年6月我国网购用户为8788万，同比增长2459万人，年增幅达38.9％，网络购物在网平易近中的渗透率均等为26％，比08年的17％提升不少。此中北京、上海和广东的网络购物市场发展最佳，网购渗透率分别到达51.3％、52.6％和35.2％。 在强大的市场需求面前，海内的母婴类消费需求正处于高速增长时期，出格是在后经济危机时期，消费需求的客不亚存在，而大众消费者趋势节流的消费理念和电子商业上的事务的便捷优势，共同造就了市场的蓬勃。 二、策划方案详解 （一）方案简介 我们所做项目，是以孕产妇及其家属为主要宣教服务对象，为普及孕产保健、优生优育等母婴知识而推出的一系列的孕妇保健产品。我们的网店是一站式孕婴购物、娱乐、健康服务的网店。面对的是广大关心孕婴成长的人群。旨在将最佳和最新颖的孕婴用品推荐给中国广大消费者。我店秉承以保障孕婴健康为核心的网店宗旨，积极倡导孕婴健康护理新观念，在提供各类丰富的产品的同时，积极推动孕婴护理科学的传播，增强人们使用全面专业孕婴用品的意识，以推动整个孕婴用品行业的发展。本店积极倡导婴幼儿健康护理新观念，结合婴儿各个成长阶段的生理特点、生活环境等因素，引进一系列人之初婴儿礼盒7件套，人之初婴儿礼盒7件套， 作为孕婴产品行业的一份子，我们本店希望在未来的发展中能为婴幼儿健康成长事业做出更大的贡献。为我国大部分的孕婴人群献出我们的一份爱心。本店坚持诚信做事，实事求是的原则，面对广大消费群体，我们做出质量承诺，坚持质量第一。 本店管理模式：以设计为灵魂、质量为生命、市场为基点、客户为依托、在目前尚未形成市场统占格局的孕婴领域里，开创一个崭新的人性化品牌。 三、方案实施的具体步骤 （一）方案实施的具体目标 1、增加孕婴产品的市场占有率 2、增加孕婴产品的收入和销售量 3、降低孕婴产品的成本，增加知名度 4、扩宽网络销售的渠道，完善网店的销售结构增加销量 （二）孕婴产品网销的SWOT分析 1、优势分析（Strengths） 市场上的孕婴产品的销售比较分散，没有一站式的购物。在孕婴市场上，绝大部分商家都是在卖东西，很少把孕婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助。如今某些地区还没有存在母婴类购物和服务的专业网店。本项目提供一站式的购物和服务，使每一个家庭购买产品后依然得到相关增值的服务。现有的母婴购物网站营销方式一般花和单一，难以吸引客户，我们将不断开展新的网络营销方式，有效宣传推广高质量的产品和服务。该产业投资额远比成人品牌低，而且市场十分稳定，只要耐心就有稳当回报，该产业的投资具有增值、保值、获利稳定的独特优势。 母婴用品产业是永远的朝阳产业，具有无限广阔的市场“钱景”是目前乃至今后发展潜力最大、收益最丰富的产业之一。目前我们国内母婴用品市场尚处于发展初期，产