2012-2013第二学期12级1-3班《市场营销实务》期末试题B.docVIP

石家庄信息工程职业学院统一试卷 2012—2013学年第二学期 12 级三年制高职 电子商务专业期末 市场营销实务期末考试B卷 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 总分人 得分 理论考核部分 得 分 阅卷人 一、选择题（每题2分，共30分） 案例1：快捷货运公司的战略目标 中国铁矿石进口商主要由4家组成：冶金进出口总公司，五矿进出口总公司，鞍钢进出口总公司以及其他有进出口自营权的钢铁企业。冶金进出口总公司占有市场分额的50%以上，货运量为每航次10万吨以上。五矿进出口总公司占有市场分额的20%左右，货运量为每航次3万吨。鞍钢进出口总公司占有市场分额的10%左右，货运量为每航次5万吨。其他有进出口自营权的钢铁企业，虽然占有市场分额的20%左右，但分布比较分散，每个企业的进口量不稳定，货运量也不一，从3万吨13万吨不等。快捷国际货运公司的主要竞争者有两个：中国远洋运输总公司和中国五矿国际货运公司。中国远洋运输总公司拥有近400万吨位的散货船，是中国最大的航运公司。由于政府的扶持，中国远洋运输总公司在市场竞争中处于优势地位。中国远洋运输总公司的CAPESIZE船型拥有量占整个中国同类船型的90%以上，处于垄断地位。五矿进出口总公司进口的铁矿石主要由中国五矿国际货运公司。五矿国际货运公司在HANDYSIZE货量运输上占有很大优势，可以以大合同的包运形式吸引船东，因此，其运价有很强的竞争力。 阅读案例资料回答问题： 1.本案例中快捷国际货运公司的战略目标是什么？（ ） A.延长企业寿命 B. 进入中国铁矿石航运市场 C.挤垮竞争者 D. 筹备大量资金 2.本案例是根据什么进行市场细分的（ ） A. 船舶的船型 B. 船舶的价格 C.船舶的吨位 D.船舶的样式 3.可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些（ ） A.无差异性市场战略 B.差异性市场战略 C.集中性市场战略 D.竞争性市场战略 4.相比较而言，快捷公司应选择哪种目标市场策略（ ） A.大规模市场 B.小规模市场 C.中等规模市场 D.规模越大越好 案例2：金华皮鞋公司的市场定位 在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。地处台北市延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。” 听到职工们的抱怨，杨老板考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。 阅读案例资料回答问题： 5.金华公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：（ ） A. 方针 B. 指导思想 C. 策略 D. 战略 6.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：（ ） A. 根据消费者习惯看法 B. 根据产品所能体会到利益 C. 根据价格和质量关系 D. 根据产品使用的用途 7.公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 声望定价法 8.企业定价目标一般为： （ ） A. 利润 B.市场占有率 C. 稳定价格 D. 所有上述 9.“不二价”最终抓住了顾客什么心理？（ ） A. 便宜没好货 B. 货比三家 C.怕吃亏 D. 货真价实 10.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于： （ ） A．沉着冷静 B．以定价来促销 C．抓住顾客捡便宜心理 D．以不变胜万变 11.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？（ ） A. 公共关系 B．产品特征 C. 需求变化和创新 D. 产品形式 12.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为： （ ） A. 追求高额利润 B. 采用无差异市场策略 C.