开盘前销售(活动)方案R100314.pptVIP

东部首席 位尊天下 上周工作总结 市场分析数据 下周DM单活动方案 特惠金方案 协成机构--金榭巴黎项目组 上周工作总结 市场分析数据 下周DM单活动方案 特惠金方案 协成机构--金榭巴黎项目组 时间提示 调研方式：与上次不同 置业顾问自我介绍、项目的介绍 如有购房意向进行登记 客户的质量上升 调研人次：14人次 调研的位置：民生路、燕山路、碣阳大街、大型超市、商场、银行、企业单、、、、 市场调研 上周工作总结 市场分析数据 下周DM单活动方案 特惠金方案 协成机构--金榭巴黎项目组 活动的分析 道旗高调亮相 元宵节灯展亮相 在活动中可以给客户信息 较具体的信息， 意向客户如何做， 预计效果 辅助现有户外广告，不同角度传达项目信息 了解跟多、更全面的客户信息 扩大客户积累量 制作DM单页 规格：16开 210×285 A4 纸张：175克铜版纸 工艺：四色彩色印刷 数量：10000张 价格：0.15元x10000=1500 供货期：定稿2-3天 DM单的内容 正面：项目形象、项目文化、特惠金活动信息 背面：1-地位篇、2-未来篇、3-价值篇、4-建筑篇、5建筑篇、6-教育篇、7-智能篇 8-户型篇（文字内容进一步推敲） 地势指示图 DM单的板式 活动的执行 协成全天场外监督 5名派发单页的人员，每人500张/天（确保质量） 派发的位置：商场、门店、人员集中的场所、企业单位 活动时间：2010年3月18日（左右） 费用预算（协成机构）： 备注：注意发放时的质量、发放人员不可以偷懒、发放人员不可扔弃DM单 序号 费用名称 费用单价 数量 小计 1 印刷 0.15 10000 1500 总计 1500 人员安排： 协成：物料预选、活动方案、DM单设计 协成：活动的全程跟踪 金丰：活动方案物料印刷（确认签字） 协成配合金丰印刷质量监督 临时人员变动可根据活动的进展 上周工作总结 市场分析数据 下周DM单活动方案 特惠金方案 金榭巴黎项目组 根据DM单活动制定特惠金方案 开盘前销售（活动）方案金榭巴黎 方案说明： —— 特惠金转VIP活动 目的：通过系列销售活动提高积累客户的质量，为开盘回款做好坚实的基础。 2. 方案适用时间：开盘前 方案要解决的问题： a、项目细节信息不能明确的情况下，很难长时间抓住客户不流失。 b、对“水分”客户必须有所挤压，以证保开盘前的客户质量。 c、激励客户的购买信心。 4. 特殊说明：活动优惠政策各节点周期同时参考客户量、时间排期两大 因素进行调整 。 活动内容： 客户凭身份证号、手机号交纳200元特惠金,在购买金榭巴黎房屋时可获得 “200元抵2000元”的价格优惠，本优惠政策仅限开盘前使用。 活动的时间2010年3月15日 活动的推广方式 手机短信 户外 DM单 收款协议详见附件 活动内容： 根据客户量大小调整缴纳金的金额 “500元抵2000元” ，本优惠政策仅限开盘前使用。 “800元抵2000元” ，本优惠政策仅限开盘前使用。 根据客户量大小调整缴纳金的金额 根据客户的 多少或者时间再定 活动的推广方式 手机短信 户外广告 DM单 活动内容及说明： 交纳特惠金客户需在指定时间指定地点，凭身份证及交款收据补足20000元购房意向金换取VIP卡，每份特惠金换取一张VIP卡 根据VIP卡的购买序号确定选房顺序，每张VIP卡可购买一套房屋。具体换卡排序时间以广告及项目销售处公示、通知为准。 如客户未按规定办理换VIP卡手续，则视为客户放弃购买，并在换卡活动结束后一周内凭身份证、交款收据、办理特惠金退款手续。 转成VIP后可以参立即加抽奖100%中奖 一等奖 3名 购房奖金 5000元 二等奖 5名 购房奖金 3000元 三等奖 8名 购房奖金 2000元 四等奖 10名 购房奖金 500元 幸运奖 若干 购房奖金 200元 交纳特惠金姓名须与换卡姓名保持一致，不能办理更名手续。（能证明的直系亲属除外） 本特惠金所折抵的款项仅作为购房使用，不以现金折抵 本活动的最终解释权归金丰房地产开发公司所有 所需物料： 1、收据（或优惠单、意向单）。 2、VIP卡（包括设计）。 3、各阶段