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窗帘分类 一、布艺帘：由窗帘布、窗纱、辅料、轨道四部分组成； 二、成品帘：卷帘、折帘、百叶帘、垂直帘四大类 窗帘：轨道：罗马杆 纳米轨 面料：布和纱 附件：幅带 卷帘种类：阳光帘、布质卷帘、竹质卷帘、木质卷帘、草麻帘； 折帘种类：竹质折帘、木质折帘、日夜帘、百折帘、蜂巢帘 百页帘种类：木百页、铝百页、竹百页、PVC百页 垂直帘种类：布质垂恋、木质垂帘、铝垂帘、PVC麻纤维 卷帘：材质上区分：竹织、木织、木织、纤维草麻、布艺、纱织 轨道区分：轨道是铝合金粉末在模具中抽拉成型。 动力上区分如下：手动、电动、快递、弹簧、减速弹簧； 手动：宽度180com以上，减递大拉珠，安装架为烤漆铜杆，安装架拉珠绳为无间隙连接。 电动：遥控装置，法国60PY，电动机250/套，市场价1580/套 快减递弹簧：直径最少为中3.5MM下垂轨道为圆型铝合烧漆轨道 卷帘的购造要件：面料、上轨、安装架、拉珠下轨（含封头）烧漆钢板，工程塑胶拉珠、大拉珠。 下垂轨、铝合金烧漆、扁管为38管、28管、35管、40管塑胶扁下轨 宽*比例=用料*单价=金额 用料/宽-0.5，高不减，其它帘不必减 纳米轨、弯曲轨减2.5CM/3CM（下定单时一般减2.5CM） 穿罗马帘，折叠帘都要在宽*高时再加楣20CM 英式幅带不用减轨道尺寸7CM/2.5CM，要写宽度，韩式幅带要写宽度。 有窗罩含刺毛上在正面，没窗罩含刺毛上在反面，加幔轨刺毛上在反面。 1—2个波浪=1.5CM的用料（1个波浪算两个波浪） 1—2个耳朵=1.5CM的用料（1个耳朵算两个耳朵） 定高制作：幅带=面料用量 定宽布制作：幅带=宽*比例 布/纱：宽*比例=用量/M 成品帘/布折帘：宽*高=用量/㎡ 轨道的用量是按照宽度的尺寸计算用料 一个波浪/一个耳朵用2米的花边 安装尺寸：纳米轨：单纳米轨时在窗罩合的居中装 双轨时靠窗侧留1—2CM，另一条相隔3—5CM 罗马帘：内装扣0.5CM宽度，高不扣。 竹帘：内装扣1CM，草麻帘扣0.5CM，布折叠帘：减1CM ，成品帘外装不须扣尺寸 计算幅带的用量：宽*幅带的门幅=幅带的用料（一般布纱多少，幅带多少） 高度不够1CM的竹帘只加10CM的眉 定宽布制作时变倒过来做变定高布：用料*高度，宽度和高度不变，在备注写明倒过来做。 定高布制作时倒过来做，变定宽布：计算出块数*高度，宽和高度不变，在备注写明倒过来做。 竹帘、铝百叶、木百叶超过2米要1分2，垂直帘3米以上要1分2，布折叠帘在1.5米左右1分2好看。 定宽布按块数算，定高布按用料 总宽*比例/门幅=块数 块数*门幅/总宽=比例 宽*比例/门幅=块数（高+20CM）=用料 幔的用料计算：（1：3折皱）波幔 宽*3=用料 门幅/幔的高度=幔条数 用料/条数=个数+20CM 平幔：不能倒做的花形面料算实际高度+20CM 能倒做的要看面料而定 布折叠帘：窗实际宽度+20CM 一、结构式销售法： 销售的定义：向有需求或需求的客户卖出产品的品质、价值、技术服务的活动。预期和解决客户的需求，以建议的长期互赢的伙伴关系（以客养客） 二、营业人员应该具备的素质 1、良好的交际和表达能力； 2、专业知识； 3、沟通协调能力； 4、应变能力； 5、谦虚=听的能力 6、言行、肢体语言 7、审美意识 8、抗压能力 9、诚信（做人）德行 10、良好的心理素质（百折不扰的精神） 11、自信、微笑、心态-平衡、心理学、富有爱心、察言观色） 1、拜访客户的能力 2、敢的能力 3、重视服装、仪容的能力 4、口才的能力 5、听的能力 6、传达资迅的能力 7、应变处理的能力 8、谈判的能力（急功近利） 9、提高售后服务的能力 10、重视对客户承诺的能力 三、营业人员应具备的条件 1、正确的人生观和人生精神 2、正确的职业道德和伦理 3、产品的专业知识 4、取回订单贷款的能力（客户等级、支付能力） 5、开发客户的能力 6、以客养客的能力，做好售后服务（口碑） 四、营业人员的保障 1、害怕被拒绝，销售就是从拒绝开始的，减轻压力 2、缺乏信心 应对方法：1、多方面准备资料；2、不要怕错，勇于承认错误；3、把自己变成一块海绵，不断吸取。4、多讲优，信心。 五、营业人员要精通的12项武艺 1、销售的能力，销售知识和技巧 2、服务 3、有计划，设定此项目标如何达到业绩，定出每天，每周、月计划。 4、预后，评估市场和客户的需求，预估销售客户的数量 5、调查市场的能力，顾客的反映，同行的状况，新产品的资讯。 6、记录 7、沟通 8、收款 9、推广、简报、展示、广告、促销、企业等 10、开发、守攻、挖、逼、围 11、管理、时间、作业进度 12、进修、学海无崖