《战国策》游说中情的奇异效果.pdfVIP

《战国策》游说中 “情的奇异效果 ●王姨 战国时期的游说家，往往凭借其高超的游说技巧和独特的人格魅力，游 说列国．可谓。一人之辫．重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。有 人形容游说之士“星流电耀”，形容游说之徒。风扬电激”，很大程度上是基 于其纵横捭阊、波澜云诡、辩丽激荡的游说风采而言。苟悦说： 。饰辨辞， 设诈谋．驰逐於天下，以要时势者，谓之游说。”(‘前汉纪·孝武皇帝纪一 卷第十)尽管在战国这样一个礼崩乐坏的时期，言“利”已成为时代的主 旨，。设诈”成为策士惯用的手段．然而各国依然活动着一批靠“情”打动 游说对象的游说家。在‘战国策的497篇记载战国策士游说的篇章中， “情4在游说中起着独特的作用．对“情”因索的不同运用，亦使其游说产 生奇异的效果。 一、独抒己见。用。个人露受”打动人 战周时期的游说家有着超凡的睿智，亦有着自己独特的个性，这恐怕与 战国时期举贤任能、唯才是举的社会风气有很大关系。这一时期的游说家 们，虽大多出身贫困．地位低下。却依然巧舌如簧地捍卫自己的人格和尊 严。他们肆扬蹈厉，独抒己见，即使君王也不得不对他们“以礼相待”。如 ‘战国策)中齐宣王见颜用日：“周前!”周亦日。王前!”当王忿然质问 “王者贵乎?士贵乎?”时．颜用对日：“士贵耳．王者不贵!”这样大胆而 又富有个性的游说家即使在政治清明时期亦十分罕见。那些敢于抒发个人内 心感受的说辞，往往可以取得打动君王的效果．以‘战国策·魏四)中的 《魏王与龙阳君共船而钓)为例： 对日：“臣之始得鱼也．臣甚喜．后得又益大，今臣直欲弃臣前之所得 矣。……臣亦犹曩臣之前所得鱼也，臣亦将弃矣，臣安能无涕出乎?” 龙阳君恰到好处、把握时机的说辞让魏王接受其意见的同时，还明显体 会到“情”的重量。龙阳君以鱼为喻．将个人之“情”诉诸其中；以之前所 得鱼被弃，表达自己内心对无法长久“趋王”的担心．配以“潸然泪下”． 使得君王备受感动．自甘自愿接受谏意．发出“有敢言美人者族”的政令。 然而，并非所有表露个人感受的说辞，都能起到打动君王，成功游说的 105 目的。在很多情况下，往往使游说产生 “是为先知报后知，为故君贼新君． 恩以相葬臣，王必不失臣之罪．而无过 不了了之的结果。比如《战国策·赵一) 大乱君臣之义者无此矣。凡吾所谓为此 举之名”，用自己的生命来维护君王的名 中的《苏秦为赵王使于秦》： 者，以明君臣之义。非从易也。且夫委 誉．让秦王体会到“忠”情的分量。结