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做单 普通员工和上司的差别 整合资源的能力是我们和大老板最大的区别； 发现并控制有价值的人，使其为你的销售目标服务； 成为调动资源能力最强的人； 把你的销售需求转化为他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的； 给别人留下深刻印象的方法 增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法 SSM销售模型 建立关系，确定合作发展的方向； 发现需求，基于合作方向来确定客户的需求，以评估对自身的商机； 设定双赢目标，以此明确决策链所有人物的需求和痛点； 表明价值：向关心不同需求的决策人，表明自身价值并阐明能力优势； SSM销售模型 双赢方案：基于自身优势和客户需求建立双赢方案，并实施竞争策略； 达成交易：在双赢基础上，利用谈判技巧完成交易； 满足双赢：实施双赢方案和实现销售价值，达到双赢目标； 寻找客户的生死需求 什么是真正的需求? 就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求； 销售员的级别 入门级，可以被人领导，完成工作； 专业级，可以独立完成工作； 资深级，可以领导团队完成工作； 专业和资深的区别在于是否可以系统地掌控一个团队完成预定目标； 获取老板的信任 主动制造和老板摩擦的机会，以快速建立信任关系；和 老板的价值观一致； 老总的几种类型 舒适安逸型，办公室拜访随意，车模、游戏、茶具等个人偏好的东西较多； 这种公司很难成