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课程作业 奇瑞汽车市场营销报告 学生姓名：张永斌 学号魏宏军 康育鑫 刘林林 苌坤 班级：10酒（6）班 课程：市场营销基础与实务 教师：何夏蓓 日期：2011年 6月11日 目录 市场营销环境分析 ………………………………………………..张永斌 消费者需求分析 …………………………………………………苌坤 竞争者分析 …………………………………………………刘林林 产品和价格策略 …………………………………………………康育鑫 分销渠道策略 ………………………………………………….魏宏军 奇瑞汽车市场营销报告 市场营销环境： 市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件的总和。它主要包括宏观环境和微观环境。 宏观1、政策方面：2010年之后短期内（特指2-5年）国家整体调控将以扩大内需，促进人民消费为主，对汽车行业的支持与拉动仍将持续，奇瑞股份奇瑞销售公司主营的中低端车在未来5年会有更为广阔的市场环境。奇瑞股份麒麟销售公司主营的中高端车型受其国产化与技术日趋成熟化在未来5年将有可持续发展的动力，奇瑞股份开瑞主要以微车为主，打拼2、3、4线市场，在五菱的强大攻势下抢占市场份额，压力相对较大，但仍会持续增长。奇瑞股份国际公司主要针对海外市场随着国际经济形势的复苏，2010年之后也会有所佳绩。所以在未来的3-5年仍是汽车行业的火爆年份。 2、奇瑞自身：随着2009年奇瑞年销量接近50万的满园飘香，奇瑞的资产在2009年也得到了复苏，先后建立了重卡，电动车等等项目，准备走多元化的路线了，这对一直以做好过车的奇瑞老说，应该是开创了一条新的征程，在未来的1-2年的建设之后再3-8年将是创造收入的时期。 微观方面： 1、随之国际社会对环境污染的重视，传统的汽油机很有可能在将来被替换，但这个日期很难说大概在5年之后吧，到那时奇瑞股份的三家国内销售公司、国际公司可能都会对新的能源系统进行全面销售，至于5年后奇瑞是否能研究的完全，是否能超越的了其他厂家，那就看奇瑞的努力了。 2、奇瑞内部管理问题：据多在奇瑞工作过的朋友反映了一些问题，比如：流程过长、工作推诿、员工福利等问题，随着社会的发展，城市人民的生活资本将会越来越大，工资、工作环境将严重影响到企业的留人能力，人员更新换代和组织机构的不健全也将危机到这样的企业。 我感觉奇瑞汽车是有他自己的独步特点的短短的十年的时间，有现在产量50W辆的成绩是很优秀的了。而且完全走自主研发的道路，有人会说偷学，模仿等等。这完全都是正常的，而且还是正确的。如日本和韩国的汽车工业，无不都是从学习和模仿起步的，只是人家吸收的更快，更用心做而已。而奇瑞的发展才是真民族汽车崛起的标志。销售跟产品定位是息息相关的。初期的奇瑞是大打价格战，以价格上的优势抢占市场。当然产品在市场中的哼相比较也是有一定优势的。正如当年的风云、旗云。现在的奇瑞的产品线很长，从价格几万元的微型车，到十几万元的商务轿车。从工程专用车，到城市公路越野车，从微型面包车，到家用轿车等等。 既然有如此丰富的产品，当然覆盖的领域也是很宽广的。而现在奇瑞公司的销售和售后服务做的也是很到位的。有了品牌的效应，加上有更完善的跟踪服务。奇瑞的未来十光明的。　除之外，近期奇瑞已经明确在谋划新一代QQ3的换代车型，初步判断是设计编号为S多竞争对手的轮番进攻，如何为QQ3保鲜成为了奇瑞目前最为关注的焦点。此次改版QQ3已经开始进入试产阶段，目前奇瑞在海外16国建立工厂，并在70多个国家销售汽车。30%的强混合动力(ISG)、插电式混合动力(PHEV)和纯电动(EV)产品进行产业化。“十二五”期间，奇瑞的新能源汽车有望取得阶段性成果。20%的发动机将大量面市，符合欧5、欧6排放标准的车型也将同期公布。 有需要奇瑞就会满足。特殊用途的汽车（主要指防爆、防弹类汽车）虽然消费者比较少，但它却有自己独特的市场，而且竞争压力较小、利润空间较大。在现在的国际环境背景之下可以看出世界并不和平各种恐怖事件不断发生，人人都会珍惜自己的生命有钱有势的人更加如此。政府采购也使其重要的客户。所以奇瑞汽车推出了自己的特殊用途汽车（奇瑞和瑞虎中两个子品牌），满足这部分有较强消费能力而且愿意消费的特殊消费者的需要，从而为奇瑞的发展创造各个方面的利润空间。 竞争者分析： （1）QQ：奔奔、夏历、spark、北斗星；