假日经营1.pptVIP

在春节，客户既有钱又有时间，同时客户乐于在春节消费，出手都很大方。 春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春节有渴求平安吉祥的愿望，营销员跟客户谈分红、投资、养老、教育等话题，让他们在辞旧迎新的日子里，规划好未来。很显然，在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求是让客户最难忘的。 所以，通过春节假日的拜访能够积累到大量的客户，这将影响到上半年乃至全年的业绩，因此春节假日经营显得尤为重要。 如何做好春节假日经营？提升年后新人出勤率？ ※ 人力清分：回家过年、不回家过年； ※培训： 年前针对新人进行假日经营流程、产品话术、增员话术、工具使用等培训，并提前告知年后集会（相约年后新人专属会，不见不散）； ※ 新人面谈：以年夜饭或集体开会等方式集合填写规划表，并做人心工程，新人一对一面谈； ※ 工具发放：宣传单页、刮刮卡等提前发放礼品，以保证新人假日经营期间有足够的展业工具； ※ 培训班宣导：做好新人班的宣导，促进假日期间的增员动作；通过专属会的宣导，让新人作好年后出勤的安排。 ※ 竞赛方案：根据机构实际情况可推行主顾积累竞赛方案（重在工具支持，排名文化和荣誉表扬等方面）； ※ 团队活动：可采用以经理、主管带新人开展团队活动（本地和不回家过年的人员）； ※ 展业安排：利用亲戚朋友聚会做好主顾积累（利用刮刮卡、工资条、单页、上市消息等）； ※ 联系与沟通：过年间对新人及其家人短信或电话的问候（针对一些发展意愿强的新人打电话送新人祝福,对1月份开单人员在年前和年后必须进行一对一的短信或电话沟通，以提升新人出勤率）； ※　出勤通知：新培老师和主管在上班前一天电话通知新人并告知新人年后安排（发红包、培训班等等）； 　 ※　年后集会：可以新春团拜会的形式进行，欢迎新人回归公司上班，起到收心作用。 ※　追踪方式：对未出勤人力通过电话追踪，家住佛山的新人可采用家访等方式进行；