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主 讲 人 简 介 执行力的困惑 一 则 笑 话 卫生巾营销经理的执行力 基督徒买彩票 案例：原一平的执行力 第一部分 执 行 力 概 念 执行力案例 海尔的人单合一 人单合一：从听命于领导到听命于用户，创造用户价值。每个人都直接负责设计市场、直发产品、回收货款。 以产品为中心到以为用户为中心转型——传统企业的生产、库存、销售模式转变为用户驱动的即需即供模式；从大规模制造到大规模定制转型——以模块化供应商体系的建设为核心，充分满足个性化需求；从传统的制造业到服务业的转型——虚实网融合，了解用户需求，用户可以根据提供的模块设计想要的产品 标准：零距离、零库存、零逾期 第二部分 执 行 力 的 道 易经的思维逻辑 执行力的道：时空方位落实 六十四卦方圆图 执行力的道 易 简 与 执 行 力 物理学中数对万象规律的印证 物质的结构细分 物质的结构细分 杨辉三角形与周易 六十四卦和遗传密码 六十四卦和遗传密码 科学家发现分子生物学、分子遗传学竟然与古代的易经沟通，并发现易经中的卦是宇宙时空观的符号，表示了宇宙时空的动态平衡及空间结构层次的关系。三元组元是宇宙的基本要素，八卦是空间８个方向的力场，６４卦是最优化的省能量的时空状态变化，我们对世界有一种科学的认识，物理学与思维哲学是一个完整的整体。 数是执行力简化的必经之途 执行半衰规则 一个具有4个层级（3个管理层级，1个操作层级）149人的部门，如果每个管理层级的执行率为50%，那么，操作层级的执行率只有1/8（12.5%）。 如果全厂有1490名职工，企业分成6个层级，其中5个是管理层级， 50%的执行率会使到操作层级的指令只有1/32与初始指令相符。97%的指令都被层层耗损掉了。 案例：刘永行访美感悟 美国日产150吨小饲料厂，设备比我们落后，只有7个人，我国营厂要达到同等产量，可能要用到两三百人。 ?首先，我们用三班制的保卫人员，否则会丢东西。其中每一班至少3个人，三班一共9个人。 其次，我们每个饲料厂都专门设有收料组、发货组，这是很重要的环节，管不好原料就会出问题，比如会短秤、掺假。收发货环节一个人不行，两个也不行，必须要有3个人以上，才能互相制约。这样每个厂加起来就要好几个人。美国饲料厂，收发货都由厂长一个人兼职负责，原料进来，饲料出去，都是客户开车进来，自己装卸货，过秤时叫厂长来看一下，记个账就行。 没有财务人员(也就不要会计、出纳、保管三分立)，委托专业会计事务所做账就行，平时只要将来往支票交到银行，也没有品管人员、化检人员、装卸工……没有了这么多人后，当然也就没有了为这些人服务的后勤人员，都是直接生产人员，只有厂长是打杂的，所以一个厂用7个人就够了。 学习型组织建设必须加强执行力 简化的事件才易执行执行力实质是坚韧的修行 袁了凡的执行力 了凡四训.doc 执行力的开始：目标 目标方向（劳工与目标） 目标的高度（蝗虫效应） 目标的价值 目标应该可以分解成SMART子目标（图难于其易，为大于其易。天下难事必作于易，天下大事必作于细） 目标的可分解与可执行内容 1.主要责任区域（ 精力导向 ） 2.主要目标陈述（预期结果；取得-成果-时间） 3.主要任务陈述（如何取得；执行-行为-怎样做） 销售代表的目标分解案例 A.宣传、密切了解公司的产品和服务，以求能够保持并增加公司收益。 B.在接下来的12个月内，销售额要增长3.8~4.2%，税前利润保持在15%。 C.根据上次会展指示，在接下来的2个月内，每周5天。每天至少打7个销售电话。 毛泽东的执行力 执行型领导的特征 1．他们对自己的业务有着足够的了解。 2．他们能够为企业的发展确立明确而清晰的目标。 3．他们会经常地给自己的下属提供指导和培训。 4．他们会通过在报酬和升职机会方面对那些具有执行精神的人给予充分的回报，提拔那些注重执行的人，建立一种执行文化。 5．他们了解并勇于接受现实。 6．他们有着坚强的性格。 领导力和执行力的关系 西点军校的领导力和执行力 西点军校的领导力和执行力 西点军校领导力培养的目标：职责、荣誉、国家’为价值观、品格高尚、尽职尽责的领导者 领导力就是影响他人的能力，要做好领导先学会做好下属，领导力培育贯穿西点全部生活之中。 做有品德的领军人物，领导的品德和诚信度是影响下属最重要的条件。“军校学员不说谎、不欺骗、不偷窃，也不容忍有此恶行的人。”　 卓越领导必须要有一群优秀的下属发自内心的支持。领导力突出表现取决于军官是否对团队的每一个成员真正关心。 对学员有三方面的要求：学术、军事、体能。其成绩分别占总分的55%、30%和15%。 提升执行力的关键是提升领导力 因此领导要提升组织的执行力： 公司是否有明确的方向和战略，大家是否一致同意并愿意执行？ 你的意