【2011长春中原策划大赛】天嘉水晶城42页.ppt

开盘排卡攻心战 1、首开VIP卡制： * 长春率先采用VIP卡升值方式，来吸引客户，刺激排号。 2、周增值吸引： * 从购买VIP卡当天开始计算，每周刷卡一次,每周升值3000元现金充抵房款。 3、启动效果： * 多次刷卡，增强了排号客户与售楼员的沟通，提升售楼员对客户的把握，此种方式对客户有效性的辨别起到重要作用。 * 多次刷卡，可烘托销售现场的热烈氛围，增强现场人气。 天嘉水晶城 开盘排卡攻心战 开盘定价逆转战 1、核心目的： * 在08年市场遇冷的情况下，各家楼盘均采用不同方式的促销，员工内部价、开发商垫资、首付分期等，要想在此环境下顺利摆脱困境，需打破常规定价方式，从而实现项目成功销售