《中小企业品牌战略与营销创新培训班》课程简介.doc-附件1.docVIP

附件1 《中小企业品牌战略与营销创新培训班》课程简介 【培训背景及目标】 未来市场将进入品牌竞争时代，今后区域经济的竞争，很大层面上将是品牌的竞争。 本次课程旨在帮助企业走出困境，打响品牌，积极创新。使学员通过学习对品牌营销有清晰的概念，能够根据自身企业的特点和定位对品牌战略进行决策和选择，能够利用新颖的营销方式进行品牌营销。 【课程特点】 本次课程余教授将从我国中小型企业的生存现状出发，深度解析当前市场的品牌竞争要素，使企业能够明晰当前的市场形势；加以余教授多年来主持或参与的企业咨询案例，使企业对自身的品牌定位等有清醒、精准的认识，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出；同时，本次课程将导入新颖的营销概念，让企业能利用实际的工具进行实战设计与创新。 【讲师简介】 余明阳 上海交通大学品牌研究中心主任上海交通大学管理学院教授、博士生导师。兼任中国公共关系协会常务副会长兼学术委员会主任、上海品牌促进中心秘书长、深圳市第三届和第四届政协委员（社会科学界）。 浙江大学哲学学士1983）复旦大学学硕士1993）复旦大学学博士1996）复旦大学管理学院管理科学与工程博士后（一站）北京大学光华管理学院应用经济学博士后（二站）发表论文研究报告100多篇，曾被《人民日报》《光明日报》《新华文摘》及中国人民大学报刊复印资料《工业企业管理》等转载 出版专著、合著、译著、研究报告，主编教育部“十一五”国家级规划教材、教育部部颁教材、全国自考教材、高校专业教材共60种主编学术及专业丛书4套共42种。品牌定位品牌竞争力品牌文化品牌营销管理品牌危机管理中国品牌报告品牌学教程品牌管理学品牌传播学城市品牌大学品牌世界顶级品牌品牌学博览学咨询学广告策划创意学广告学人际传播学公共关系策划学中国公关系史（1978-2007） 曾获得国际公共关系公共关系Center on Global Brand Leadership, Columbia University吸纳为中国唯一的全球合作伙伴（2007）。 主持纵向、横向课题几十项，除政府委托课题外，主持过微软、锦江、波司登、厦华电视、好日子卷烟、 曾博士生、硕士生、本科生、、、、开设“品牌战略管理”“市场营销战略”课程。 《如何打造强势品牌》、《品牌塑造必须从“人”做起》、《金融危机下当代企业比拼的三大内功》、《营销管理》、《强势品牌的三大基础》、《品牌战略》、《企业发展战略与市场营销》、《公共关系与广告》 授课特点： 案例丰富、充满激情、乐于互动、寓教于乐 【课程大纲】 第一部分： 导论：市场营销概论 市场营销的概念、内涵及发展 2、市场营销的基本要素 第二部分：品牌战略：市场营销认知力 认知营销环境的发展：中国营销30年 二十一世纪：名牌与名牌的遭遇战 各队实例分析 认知营销环境的差异 认知企业战略定位 企业战略定位中的多元化：多元化的四条黄金定律 企业战略定位中的规范化 企业战略定位中的个性化 产品战略 产品的差异化 产品的附加值 竞争战略 竞争与合作 竞合关系 竞争战略选择 消费者战略 宏观消费者背景 中观消费者群体背景 微观消费者个体差异 本章提示：思路决定出路、定位决定地位 成功是失败之母 第三部分：市场营销影响力 品牌是国际市场的“入场券”与“核武器” 品牌的核心：品质+牌子 品牌的基础：识别 品牌的核心：性格 品牌的灵魂：信心 品牌的延伸：馅饼OR陷阱 品牌的创新 本章提示：“头脑型企业”与“肢体型企业” 一个品牌胜过一个工厂 第四部分：市场营销决策力 中国三代企业家假设 企业家是营销的原动力 理念 品味 生涯规划与时间应酬 全员营销 管理结构：营销团队的保障 员工心中的好老板 老板心中的好员工 有效刺激：营销团队的加油器 本章提示：兵熊熊一个，将熊熊一窝 一将无能，累死三军 人人都是营销员，个个都是企业形象 第五部分：市场营销执行力 终端服务：决胜终端 终端的价值 终端的深度分销体系 终端的整合配置 案例分析：空港的安检 渠道服务 服务营销 发现顾客需求 服务就是给自己找麻烦 细节决定成败 定价 确定基础定价 修订价格 根据市场反应进行价格调整 零售、批发与物流 零售与零售商 批发与批发商 物流与物流体系的管理 本章提示：大处着眼，小处着手 细节决定成败 认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好 第六部分：市场营销力传播力 营销传播的基础：调查 调查什么 怎么调查 谁来调查 营销中的人际传播 传播主体 传播手段 传播客体 传播的走向 营销中的大众传播 广告 公共关系 十大公关手段 营销传播的管理与整合 营销组织机构与经费预算 营销计划的制定 营销执行与调控 营销环节的系统整合 本章提示：做得好还要说得好 15%专业水准+85%人际关系=成功 广告不是万能的，但是没有广告万万不能