学会赚通讯运营商的钱-云南.pptVIP

一、短期险市场现状 各家产品大同小异 竞争主体日益增多 竞争焦点偏向费率 客户需求增长迅速 二、通讯商的市场形势 三、我们的思考 保险产品可否介入中国移动的客户回馈计划中？ 保险产品是否可以介入到各运营商的促销活动中？ 四、通信商的优势 强大的实力和丰富的客户资源，有利于我公司品牌、形象的提升 有健全、先进的通讯网络，为保险产品的推广提供强有力的硬件保障和支持 在同业间迅速抢占客户资源，将通信运营商的客户变为我公司的客户资源 借助产品的推广，提高公众对公司品牌、产品的认可度 中国人寿营销员 中介公司（经纪公司）恰好具有保险产品和通讯产品代理资格 中国电信保险联名卡介绍 客户 支付手续费 提供保险联名卡 提供电信服务 提供保险服务 提供产品 提供产品 合作方式---基本操作 1、目前电信联名卡我司刚开始在昆明地区推广，首先需要一家具有可以代理电信产品、保险产品资格的中介公司； 2、我公司向中介公司提供保险产品，中国电信向中介公司提供电信产品，由中介公司代理发行电信联名卡，卡的面值分为50、100、150三张，卡中除了具体的保险产品外，还有电信的话费。 3、我公司向营销人员出售联名卡。 中国电信保险联名卡介绍 合作方式---基本操作 4、客户购买后通过中国电信台进行激活，激活的客户信息定期通过中介公司反馈到我公司进行上机出单。 中国电信保险联名卡介绍 合作方式---宣传 本产品的宣传力度主要是通过报纸以及我司的营销人员进行宣传。 中国电信保险联名卡介绍 产品介绍 10元 10元 20元 话费 意外医疗 意外身故、残疾 意外医疗 意外身故、残疾 意外医疗 意外身故、残疾 保险项目 30元 50元 0.2万 2万 50元面值 0.5万 5万 100元面值 1万 75元 10万 150元面值 保险费 保险金额 电信联名卡面值 中国电信保险联名卡介绍 产品介绍 采用的条款为《人身意外伤害综合保险》。 中国电信保险联名卡介绍 效果评价 1、营销员销售电信联名卡的积极性较高，尤其是150元的卡特别好销，但在一定程度上也冲击了我司传统卡折式业务的市场； 2、借助中国电信的平台，县域市场对电信联名卡的认可度较高，购买欲较强； 3、因为电信在联名卡业务上，收益较少，若联名卡继续以“中国电信保险联名卡”的形势出现，不难排除中国电信、中介公司有选择其他保险公司的可能性； 4、该业务为我司县域业务员打开了县域保险市场，积累了准客户，目前已入账保费约120万元(仅昆明地区)。 中国电信保险联名卡介绍 * 学会赚通讯运营 商的钱 学会赚通讯运营商的钱 背 景 介 绍 1 合作方式介绍 2 结 束 语 4 遇 到 的 问 题 3 2007年 1-9月份 2006年 1-9月份 2008年 1-9月份 23803万元 24508万元 26093万元 背 景 介 绍 1 创新销售思路，挖掘市场需求， 服务市场空白区域 背 景 介 绍 1 通讯运营行业，目前中国最为暴力的行业之一，典型代表企业中国移动，目前云南市场上类似与全国大多数南方省份，主要的通讯运营商为移动、电信、网通、联通以及未合并前的联通。 市场形势 对于中国移动占据着全省85%的移动电话客户，每年有大量的资金专款用于回馈客户活动。 另外每年5.17日是所有全国电信活动日，前后时期是所有运营商促销最火爆的时期，各运营商促销方式也花样百出。 背 景 介 绍 1 背 景 介 绍 1 学会赚通讯运营商的钱 背 景 介 绍 1 合作方式介绍 2 结 束 语 4 遇 到 的 问 题 3 保险方案介绍 2 如何赚通讯运营商的钱 中国移动爱心保险介绍 中国联通安心保险介绍 中国电信保险联名卡介绍 中国移动爱心保险介绍 一、中国移动爱心保险介绍 背景介绍 合作方式 产品介绍 效果评价 中国移动爱心保险介绍 背景介绍 1、在全省范围内，首先选择昆明地区进行试点，与去年底11月向昆明市移动公司市场营销部递交了合作方案。 2、今年年初，昆明市移动公司对该项目进行了招标。最终我司在13家保险公司中脱颖而出，与人保财险、平安财险共同成为合作商。 3、该活动与4月11日昆明全辖范围正式启动，在5月31日为活动结束的第一阶