华南区市场报告11.docVIP

华南市场状况以及背景 关键词：渠道多样化 目前，全国的家具卖场发展至今，由于资金的积累、市场营销运作模式的优化、本身固有的客户资源。家具卖场在全国范围内，得到进一步扩张，单单西南区10年的家具卖场营业面积扩大将近500000平方米。（不完全统计）。华南区也得到扩展，单单上饶市，10年增加两个家具卖场，营业面积是原来的两倍以上。南昌的光辉家具城的3月份开张等等。随着家居卖场的急剧膨胀，网点增多，网络销售的突起，用户的选择的多样化，人流的分化，销售渠道的多样化，更多的销售手段和费用都得到相应增加，使得渠道的销售和人员的配置都在得到相应增加。 公司目前市场状况 华南作为公司的几大战略市场之一，具备极大的刚性需求，和强大的消费需求，市场的接受度高，货运周期快，货运成本降低，但是由于没有专人开发拓展，使该市场一直是粗放经营，没有精耕细作，使市场一直在被动中自然增长。目前拥有客户以及相应的客户业绩表（近期）如下： 地区 客户 　 　 　 　 　 　 湖南 　 　 　 　 　 　 　 湖南 　 　 　 　 　 　 　 湖南 　 　 　 　 　 　 　 湖南 　 　 　 　 　 　 　 湖南 　 　 　 　 　 　 　 0 　 　 　 　 　 　 　 湖北 　 　 　 　 　 　 　 湖北 　 　 　 　 　 　 　 湖北 　 　 　 　 　 　 　 湖北 　 　 　 　 　 　 　 湖北 　 　 　 　 　 　 　 湖北 　 　 　 　 　 　 　 江西 　 　 　 　 　 　 　 江西 　 　 　 　 　 　 　 江西 　 　 　 　 　 　 　 江西 　 　 　 　 　 　 　 江西 　 　 　 　 　 　 　 江西 　 　 　 　 　 　 　 福建 　 　 　 　 　 　 　 福建 　 　 　 　 　 　 　 福建 　 　 　 　 　 　 　 福建 　 　 　 　 　 　 　 福建 　 　 　 　 　 　 　 福建 　 　 　 　 　 　 　 广东 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 广西 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　总计 7 3 17 4 14 24 以下各个专卖店运作至今损溢表如下： 客户 　 市场 盈利 持平 亏本 新店 租金 　 ● 　 　 　 60 　 　● 　 　 　 　 ● 　 　 　 65 　 ● 　 　 　 30 　 　 　 　 ● 　 　 　 　 　 ● 50 　 潭 　● 　 　 　 　 ● 　 　 　 40 　 林 　 　 ● 　 20 　 　 　 ● 　 30 客户 ● 　 　 　 26 只有不断盈利的店面才有增加合作的概率，在操作上我们才掌握更多的主动权，顺利执行公司的政策和要求。 目前华南市场属于放任型的市场，市场开发不一，客户良莠不齐，属于放任型的区域市场。再者，长期以来，由于公司业务人员配备问题使得华南区的业务没有得到持续推进业务开展，市场营销没有精耕细作，业务很难得到进一步拓展，业务量相比其他区域滞后。 目前开发计划 关键词：提高单店产能 调整客户结构 整合市场开发资源 华南目前拥有专卖店：XX等等市场占有率目前比较广，市场面太宽，深度不够，不能够在任何省区内建立足够的市场影响力。所以目前是打造区域市场影响力为第一步，先把目前所有店面维护作为工作开展的第一步。原则：让强者更强，令弱者淘汰。通过优胜劣汰把市场精细化，提高单店产出量。方向：提供优先的服务，宽松的处理售后和日常经营活动的跟进以及配套性的活动。以及针对性的活动。表如下： 客户 市场 服务 售后 资源 目标 　 　 优先 　优 　预计提高3 　相对增加20%销售额 　 　 优先 优 %销售售后 相对一年前 　 　 优先 优　 　 　 　 　 优先 优　 　 　 　 　 优先　 优　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 优先 　优 　 　　 　 　 优先 优　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 优先 优　 　 　 只有通过优胜劣汰才能使客户质量得到优化，实现强强联手，建立标杆店面，周边取量，提高市场的占有率。从而塑造品牌的区域性。 华南区目前所覆盖的区域相对比较大，目前是广西、广东、湖南、湖北、海南、福建、江西7个省，但是每个区的市场的的特点和资源都具备本身的特点：广西目前的软床的接受度没有不高，海南软体目前没有几个人去过。湖南目前是晚安和星港的渠道的主要市场。湖北市场目前没有去过。福建市场仍然是一片空白。针