沃尔沃S60营销策划方案.docVIP

人生何止VOLVO 爱心试驾会 冬季送温暖 策划者：武汉城市职业学院 11级汽车系 营销2班 龚银 雷王佳 邓甜 目录 市场分析 工作流程 活动目的 活动程序 宣传邀请 活动安排 细节内容 开销预算 应急方案 一、市场分析 沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3辆) 4. 活动形式：深度试驾 五、宣传邀请 1.楚天都市报 楚天金报 武汉晚报 长江商报 湖北影视 楚天音乐台 以及汽车之 家 易车网 太平洋汽车网上面做宣传。 2.各个沃尔沃展厅以及4S店做海报宣传。 3.在沃尔沃的官网FLASH以及主链接软文做宣传。 4.以短信和网络的形式邀请所有的客户资源。 六、活动安排 试驾分两天进行 1月1号 9:00~9:30 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌） 9:30~9:35 主持人开场 9:35~10:00 专业赛车手表演 10:00~10:05试驾工程师讲解注意事项 10:05~11:20 按照顺序牌进行试驾 11:20~11:30有奖问答 11:30~12:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人民） 12:00~13:30 中午休息时间 13:30~14:00客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌） 14:00~14:05主持人开场 14:05~14:30专业赛车手表演 14:30~14:35试驾工程师讲解注意事项 14:35~15:40按照顺序牌进行试驾 15:40~15:50有奖问答 16:00~18:00 自由驾驶 18:00后工作人员整理现场 1月2号与1号活动安排一样 七、细节内容 按照到场顺序签到领取试驾牌。 由试驾工程师详细讲解试驾注意事项，然后听从工作人员安排按照试驾牌的顺序由赛车手带领顾客试驾。 在规定试驾时间搞完后还可以参加自由试驾，这是由顾客自己选择车子自己试驾。 给所有来宾全部送上一张沃尔沃S60精美海报。驾驶沃尔沃车子到现场的都免费做18项免费全车安全检查。自由试驾结束后请求顾客做一份试驾问卷调查，调查沃尔沃在市场上的发展情况以及影响度，做完后送上精美钥匙扣一个，并且可以参加调查问卷抽奖，一等奖是沃尔沃生产的瑞士精美手表一款，二等奖是温泉卷一套（3张），三等奖是沃尔沃商业雨伞一对，四等奖是沃尔沃生产的车模一个，参与奖沃尔沃S60精美图鉴。 5.现场购车的送上8888元油卡以及抽奖卷一张（有机会抽到IPhone4S和北欧豪华7日游） 八、开销预算 场地总开支：36000元 场地租金：20000元 场地装饰费：10000元 餐饮费：6000元 宣传总开支：40160元 楚天都市报500字软文：6000元 楚天金报1000字软文：6000元 武汉晚报500字软文：5000元 长江商报1000字软文：5000元 湖北影视30秒硬广：680元/次X7次=4760元 楚天音乐台30秒硬广：200元/次X7次=1400元 易车网焦点图文7天：6000元 太平洋汽车网图文7天：6000元 礼物总开支：16900元 瑞士手表一块：10000元 温泉卷10套:80元/张X3X10=2400元 沃尔沃商业雨伞10对：50元/把X2X10=1000元 沃尔沃车模50个：50元/个X50=2500元 沃尔沃钥匙扣100个：10元/个X100=1000元 购车送温暖开销（8888元油卡20张：177760元，iphone4S5部5850元/部X5=29250元，3张北欧豪华7日游：30000） 邀请人员总开支：14000元 2位主持人：2000元 6位赛车手：4800元 6位车模：1800元 20位安保人员：4000元 2名医生三名护士：800+600=1400元 总：硬性开销总预算107060元 (购车送温暖预算237010元) 九、应急预案 一旦发生驾驶意外，医务人员将以最快的速度赶到现场，确认受伤程度，进行处理，如有需要马上送到最近医院。在确定意外原因，如有需要取消此环节内容。 一旦发生火灾将安检所准备的灭火工具拿来灭火，如果事态严重将在最短时间内撤出所有人员并请求消防支援。 如果当天下雨的话，先将人员撤到展车厅和休息厅，再看当天下雨的情况，视情况而定。