02《国际贸易实战操作教程》--外贸培训免费资料.pdfVIP

GrowFuture 外贸培训资料 《外贸培训实战操作教程》 GrowFuture 外贸培训基地 目 录  第 1 节 外贸入门篇：教你上手做外贸 2 第 2 节 外贸进阶篇：B2B 平台、展会应用 11 第 3 节 外贸技巧篇：讨价还价，签订合同 24 第 4 节 外贸实务篇：外贸单证的缮制 35 第 5 节 外贸高手篇：信用证、货款结算 46 第 6 节 外贸合作篇：货代运输与国际保险 58 第 7 节 外贸经验篇：外贸实战技巧总结 68 GrowFuture 外贸培训资料 第 1 节 外贸入门篇：教你上手做外贸 从零开始，四步教你上手做外贸 前 言 我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意”已变得简单而 无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD 到服装。当然，这些 生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于 你的进价，差额就是利润。不过， 如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产）， 需要做广告来吸引客户 （市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、 对外协作）。再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本， 使用商业发票并依 法纳税了（市场监督、财务与税务）。 看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构 而已。外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉 及到各个部门有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你可以根据自己的条件做选择，由小到大， 由简易到复杂。 最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。此外如目前很流行的网上小店，在 ebay 或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地 方的人都可以购买，你通过 UPS、DHL或 Fedex 等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金全世界流通最广泛的 钱） 通过 Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内因为交易金额 小，过程就是这么简单。网上小店式的外贸对 于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候 也颇有可观。然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加： 1． 取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。 2．准备货源：自己生产或从国内采购。 3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验 以取得出口许可。 4．申报出口：向出口地的海关申报出口，简称报关。 5．办理国际运输：委托国际运输公司将货物运往国外。 6．通过银行收取国外客户支付的货款一般是美金。 7．向外汇管理局申报：国家外汇管制规定，营业外汇收支需向外汇管理局申报审核。 8．向税务机关申报：国家税务局对外贸交易相关税务进行监管，并相应调整某些税种。 所以理论上，任何人都可以做外贸，只不过根据生意的大小操作手续不同罢了。 GrowFuture 外贸培训资料 当然，真正意义上的外贸，有其严格的管理规定。作为一个工厂、贸易公司的业