2010年河南更精彩G3、全球通品牌、集团客户市场整合营销传播规划.ppt

2010年度G3价值传递及战略思路 G3是企业品牌升级的新引擎，是中国移动阶段性的品牌驱动力，并为终端、业务提供技术载体、内容载体、传播载体，同时以终端和业务两大核心，驱动自身发展。 个人市场：以动感地带及年轻全球通为主推人群，以G3移动终端为主打，通过现阶段优势业务：手机电视等手段，进行G3终端推广。 家庭市场：以G3固话为主，重点通过社区体验活动推向家庭客户以点带面，推动G3固话的深入发展。 企业市场：以开发、创新企业信息化产品为主，设计有针对性的企业套餐，以抢夺市场份额为主；以G3终端为利益驱动，捆绑企业客户中的核心人群； G3终端推广规划：个人市场 体育赛事 随时随地观看世界杯 身在火车，心在英超 上课也能尽享“科比”时刻 我的G3手机，我的斯诺克 民生娱乐节目 G3手机在握，“武林风”不落 绝不错过“蜗居”大结局 G3手机也爱超级女声 特色新闻 广州亚运会 奥巴马再访中国 “对话”在对话中进行 换机优惠 2G换3G，折价优惠 3G换3G，话费折返 亲友试用 推荐亲朋好友试用，充值卡奖励 亲朋好友购买，有折扣 团购代理 企业或团体购买推荐，现金返还 G3终端推广规划：家庭市场 G3终端推广规划：企业市场 加强G3座机的推广，积极探索小众市场的营销 为小商铺客户设计专属资费： 接听为主的资费 主叫较多的资费 保号为主的资费 资费 产品 小商铺 活动 渠道 产品以小商铺的需求为主导，开发可录制商铺广告信息的彩铃；适合商铺使用的G3座机等 人员直销：利用分销渠道进行商铺集中区的大规模推销及宣传； 常规营业厅办理：借助大众传播，开展营业厅的日常办理； 换机行动：号召客户进行以移替固，对参与的客户进行一定程度的奖励； 积分加层计划：将G3座机所产生的话费累积到客户的品牌积分上（限全球通及动感地带） * Value Insight : 价值观洞察 从六类典型消者的价值观我们能看出三类消费者有可能是GW880的用户,而Iphone的典型用户只有一类:新潮自我型,人群比例只占有8%! 消费者比例 其实我们要把GW880卖给所谓的 “成功人士”! * 我们发现他们虽同属“成功人士”但却有着不同的价值观： 奢侈享受型 时代进取型 Value Insight : 价值观洞察 数据来源：2008罗兰贝格-中国消费者价值观研究报告报告 时代进取型成功人士是我们的目标人群！ * Value Insight : 价值观洞察 时代进取人群 出生于改革开放前， 在标准的传统教育中长大， 进入社会后遭遇社会转型经济腾飞, 传统教育与社会现状出现矛盾冲突, 他们传统但不保守;务实但不短浅; 积极进取但不盲目乐观…… 矛盾心态下成长起来的这代 “成功人士”如今已经成为中国社会发展的中坚力量。 但社会的变迁给他们留下明显的“时代烙印”！ 他们的“矛盾”被称做: 锐意进取，脚踏实地 ; 行为既诞生于时代,思想又领先于时代! 手机,比任何物品都重要,他们习惯性的手握手机,普遍患有“手机强迫症候群”…… 对电子产品不敏感,经常抱怨它们操作烦琐; 喜欢使用操作简单方便的工具。。。 休闲生活非常单调，喝茶、看报、打麻将一直是休闲时光的主要娱乐项目。。。 经常宴请客户，生意多数在饭桌上成交。。。 新闻联播的主要观众，时刻关注国家大事和经济资讯。。。 人脉广泛，乐于交际，不放过任何一个生意机会。。。 对资讯的需求量很大，非常懂得信息的价值。。。 成功的秘诀在于“先”！ 最先的信息，最先的商机，最先的行动。。。 处处先人一步，先声夺人！ 积极进取的人生观和“先”天的优势，成为事业发展的核心准则！ * 所以，他们需要一部资讯领先的手机！ 一位先知先觉的商务信息伙伴！ 全资讯3G商务手机 兼收秉续。从容不迫。融汇贯通。 * Target ATL BTL PR Event 通过新品发布会契机，建立GW880最强G3资讯手机概念 借双节时间点及前期概念传播，增强与目标人群粘合度，拉动GW880销售 持续传播GW880的资讯手机概念 传播进程规划 GW880产品平面广告及电视广告 核心卖场专柜 ★ GW880双节营销：新春大礼包 最强G3资讯手机 GW880横空出世 ★名人推荐 12月18日 新品发布会 GW880产品大卖，先知先觉得抢购先机 使用体验 甲级写字楼体验区 渠道专区体验 Ophone PK iphone ... 1.Jan 14.Feb 15.Mar 5.Dec 九易广告 2009.12 2010，河南更精彩 G3、全球通品牌、集团客户市场整合营销传播规划 命题解读： 面向中高端客户，如何通过价值传递，进行客户保有； 在3G市场启动的初期，如何利用G3的优势，驱动、拓展、稳固个人、家庭、集团客户市场 本案目的： 通过对市场机会点的发掘，客户需求的洞察