彝家人咂酒网络营销策划(模拟).ppt

彝家人咂酒网络营销策划方案 破晓团队： 杨涛、张成军 洪羽、易厚宏 前言 目录 一、产品简介 二、网络营销概况分析 三、网络细分与定位 四、网络营销策略 五、网络营销整体规划 六、预期效果 一、产品简介 二、营销概况分析 2、网络营销前景分析 5、竞争者分析 翁萨酒: 30---50岁为主要目标人群 以少数民族待客热情以及代表少数民族文化特征为其卖点 定位为中低端酒 6、消费者分析 我们的目标人群为30--50岁的男性消费者。他们逐渐成为网络的主要用户。而且现在这部分人最注重家庭与事业，在面临高度白酒有塑化剂的影响下，这部分人群逐渐关注不伤身和不易醉的低度酒。我们的酒是不经过蒸馏，符合这些消费者的要求。 7、SWOT分析 四、网络市场细分与定位 1、顾客需求特征 人们的个性化需求越来越明显，所以人们在选择送礼时也越来越讲究。但一份酒礼物最重要的可能是礼品所包含的情感分量而不一定是酒的价格如何彝家人咂酒一直以来主要都是用来款待客人，是彝族同胞友好热情好客的象征，因此选择彝家人咂酒作为地方特产作为礼物送人，表现出对方的一种真诚和尊敬。彝家人咂酒，男人的味道。 五、网络营销策略 1、 产品与价格策略 从产品特性上来讲，彝家人咂酒是一种具有彝族特色的发酵酒，与省内其他的各种酒都有本质性区别，而已说是独一无二、能让消费者眼前一亮的产品。从价格上来讲，彝家人咂酒目前的价格160—300元/坛（1kg）,在酒类产品中属于中低档产品。为了维持产品形象，不造成价格混乱，应当维持产品的价格不变。 2、 促销与渠道策略 彝家人咂酒网络营销目前面临的最大难题就是知名度不高，影响力不够。但近来的塑化剂风波以及中央军委的“禁酒令”无疑已经给白酒带上“紧箍咒”，因此低度酒、酿造酒的需求必然上升，所以在网络促销的时候可以传播抵制塑化剂的信息以博得受众好感。而网络渠道方面并不受地域和市场因素的限制，可以依靠网店完成，不但成本低效益也高，厂商最重要的就是维护好这些网店的经营，使网店的经营者主动帮助厂商推广。 六、网络营销规划 一、在淘宝、阿里巴巴网络媒体上开设网店 二、官方网站：树立和维护企业形象 官方博客、微博：扩大产品宣传力度 论坛：与消费者互动交流意见 网络视频营销：吸引消费者眼球，扩大感染力。 预期效果 通过对网络市场的开发，提高产品的知名度和影响力。让彝家人咂酒在网络市场上占据一定份额和提高销量，同时将彝家人咂酒推广到全国市场。 * * * * 全球大约只有16%的人会上网，而这16%的人， 却控制了世界82%的财富，由此可见互联网对当今世 界经济的影响。网络营销作为一种现代营销的发展趋 势，尤其以传播范围广、成本低、速度快、无时间、 地域限制等优势，尤其是对于实力较弱的中小企业而 言，网络营销是使其产品快速进入市场提高知名度和 影响力的一种方式。 名称：彝家人咂酒 地址：贵州总溪河 配料表：玉米、糯米、高梁、 小麦 、特制酒曲、天然泉水 特点：味道醇厚、不刺激口腔咽喉，饮后绵甜微酸，清凉爽口，嘴舌滋润，非蒸馏、不含甲醇和添加剂 适用场合：宴请 产品诉求：民族团结 1.营销现状 彝家人咂酒 营销现状 6、政府重点 扶植产业 3、市场以毕节 地区为主 5、良好的口碑 和美誉度 2、年产值5000万 1、年产量200吨 4、旅游产品 网民：约6亿 电子商务交易：逐年倍增 淘宝单日最高交易：190亿 预计2020年电子商务交易额 达市场总额的50% 网络起到的宣传作用无法估计 3、网络营销机会分析 酿造酒数量甚 少， 而政府提倡发展 低度酒、酿造酒 开展网络营销的 中低端酒较少 高端白酒塑化剂风 波将难以平息 4、网络营销风险分析 风险 局部市场 恶性竞争 支付风险 容易导致 价格混乱 假酒更容易 混入渠道 30---50岁为主要目标人群 产品名:女儿红 产地：浙江绍兴 配料：水、糯米、小麦 类型：酿造酒 渠道：实体+网络 卖点：酝酿十八年，只为这一天 打破常规做小酒 产品名：会稽山 产地：浙江绍兴 类型：半干型黄酒 适用场合：拜访、宴请 卖点：有一种美始终回味 我心中的江南 渠道：实体+网络 优势 不经过蒸馏，天然、健康，口味清凉爽口、不含甲醇、醉不伤身、营养丰富、有保健作用 劣势 认知度低和市场占有率较低，技术不成熟。包装与推广无明显优势。 机会 多彩贵州的推出，让品牌知名度逐渐提高。人们更加注重白酒质量安全。 威胁 同类品牌的产品多，竞争