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2017-08-10 发布于云南
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县级市场规划.ppt

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三、xx年目标及措施推进策略 AB类店推进策略 1、专营店 2、竞品锁定店： CD类店推进策略 1、专卖店： 2、混销店： 3、竞品锁定店： XX区域XX年市场推进计划一、XX年区域现状分析 1、容量占有率及销量数据………………………… 二、XX年市场机会分析三、XX年目标及措施四、XX年市场推进计划目录区域现状分析 1、容量及占有率中档普档低档细分市场占有率单位：千升品牌总容量高档中档普档低档高档市场占总容量0.6% 中档市场占总容量7% 普档市场占总容量3.5% 低档市场占总容量中档普档低档高档市场占总容量中档市场占总容量普档市场占总容量低档合计普档中档高档品牌容量档次单位:千升 1.销量目标—总销量年总销量回顾单位：千升二、销量分析---分品种完成率预算增长率去年同期累计比预算累计比同期本年累计区域一、年区域现状分析二、年市场问题及机会分析三、年目标及措施四、年市场推进计划目录二、市场机会分析一、年区域现状分析二、年市场问题及机会分析三、年目标及措施四、年市场推进计划目录 1、年细分区域销量及占有率目标三、年目标及措施占有率变化年占有率年占有率年销量年销量名称我品市场总容量（KL) 终端总数区域容量(KL) 销量合计千升市场占有率容量（千升）增长率数值增长率数值项目年目标年预计年份三、年目标及措施 2、渠道布局推进措施问题点 1、城区网络结构： 2、乡镇网络结构：措施： 1、城区网络调整： 2、乡镇网络调整：问题点：策略：问题点及推进策略 AB类终端推进策略（1）终端锁定目标产品组合：进店要求对位竞品瓶盖售价进店价产品青岛产品组合竞品竞品 AB类店数量锁定率终端数量二级区域 CD类终端推进策略（1）终端锁定目标产品组合：进店要求对位竞品瓶盖售价进店价产品协议目标竞品 CD类店数量终端数量细分区域二级区域 *