百变万能(2012.5.8).pptVIP

比储蓄好---可以还本。 缴费灵活---可以钱多多交、钱少少交、没钱不交。 保额灵活---可以随不同的人生阶段，自主调整保额。 领取灵活---急用时，可以领钱。 有长期稳定的收益---投资功能。 生大病急用钱---变成重大疾病保险。 投入和收益 谈收益时应结合客户的需求来谈，如教育金，创业金、婚嫁金、养老金、祝寿金，大病保障金 可用中档进行说明讲解，但应说明中高档都是不保证的 谈到B款时，如需部份领取，只要保单价值账户的钱足够支付保障成本，保额不变 如谈到B款，在设定的交费期内，发生重疾立即给付重疾保险金，且豁免以后的保费，投资受益不受影响。 万能+重疾的促成话术 市场上唯一的可以灵活交费的重疾险可以分享保险公司投资收益的重疾险 保证返本的重疾险 “不会失效”的重疾险 发生重疾后，每年可继续领取养老金的重疾险 可以调整保额的重疾险 是中国市场上独一无二的健康险; 是中国市场上最强大、最好的健康险； 是中国市场上唯一可以灵活交费的健康险； 是一款真正意义上有病治病，无病养老的健康险； 是中国平安2007年3月1日A股上市而回馈客户的健康产品； 就像你去买一辆汽车，交了首期后，就可把车开走。当你开了10年20年后，再把报废车开回车行，车行又把你买车的款全部还给你，再给你一笔相当可观的利息； 也就是相当你买保险不花钱，还赚钱！ 换言之：万能重疾在手，打遍天下无敌手！ 促成话术1： 促成话术2： 促成话术3： * 因需赋形 百变万能 ——万能+重疾组合销售技巧 课程大纲 来自客户的心声 万能+重疾的特色回顾 保单价值的灵活运用 万能主打组合 万能建议书说明技巧 万能+重疾促成话术 钱放在银行缩水，理财又没有好渠道，你说咋办？ (2004年5、6两月时间里，中国股市流通市值流失4907亿元，投资损失近30％，股民和基金投资者均难逃沉重打击。） 保险产品看得人眼花缭乱，能买一种就解决我一生的所有保障问题吗？ 来自客户的心声 有没有这样的保险呢？ 长期储蓄投资，收益稳健增值！风险低！ ?想什么时间领钱，就什么时间领？ ?忠诚的生命守护神，大病可及时获取保险金 ?有病防病，无病养老，最经济，最划算 ?还要有适应一生不同阶段需要的保障！ ?交费灵活、钱多多交，钱少少交，没钱不交！ 有没有这样一种保险？ 万能重疾的特色 投资保底 理财方便 持续交费 奖励多多 缓期交费 保障不变 资产变化 透明公开 保额自选 灵活可变 　新！ 实 际 收 益： 平安万能账户1年以来收益状况 2006年11月 万分之0.9452 3.45% 2006年10月 万分之0.9315 3.40% 2006年9月 万分之0.9315 3.40% 2006年8月 万分之0.9178 3.35% 2006年7月 万分之0.9178 3.35% 2006年6月 万分之0.9178 3.35% 2006年5月 万分之0.9178 3.35% 2006年4月 万分之0.9178 3.35% 2006年3月 万分之0.9178 3.35% 月份 日利率 日利率乘以365 2007年3月 万分之0.9932 3.625% 2007年2月 万分之0.9587 3.50% 2007年1月 万分之0.9452 3.45% 2006年12月 万分之0.9452 3.45% 2007年7月 弹性保障 万能险的其他特点 领取灵活 交费灵活 额外奖励 透明公开 保单价值的灵活运用 退休养老金 子女教育金 保单价值的 四大功能 长期储蓄增值 应急准备金 子女教育金存折 万能B：0岁男孩，保额5万，年存5000元，持续交费20年，客户有追加保费的权利。18～21岁年领大学教育金1.5万元，28岁领婚嫁金4万元，如果是中等利率，可以作为补充养老金，60岁时可领取215438元，70岁时可领取306152元. 重大疾病存折 组合：万能B＋附加智富人生重疾提前给付B+附加豁免 保费重疾险B （关键点：主附险非1：1配比） 卖点： 重疾保险金领取后，保单价值不变，保费豁免，客户已累积的资产不缩水； 领取重疾保险金后，豁免保费，同时，在随后的 年度，保单价值和正常缴费一样持续增长； 由于万能寿险可随时领取保单价值，在领取重疾保险金后，豁免保费，保险公司为客户代缴，客户还可每年领取保单价值 。 举例： ?? ?30岁男性，投保万能B，保额10万元，附加重疾提前给付9万元，同时附加豁免保费重疾险，约定20年缴费，年交保费5179.15元 假定客户第三年发生重疾累计已交保费15000元 此时保单价值 9065元（中档）  1、领取重疾保险金9万元，已累计的保单价值不变，万能寿险保额减少为1万，以后按1万保额扣除保障成本 保障成本大大 保