蓝美策动-2008年沈阳市大潘镇某地产项目前期营销报告.pptVIP

Step ３ 开放式商街街的建设，配套一期业主生活，开始双语幼儿园等配套设施的引入。 价格建议 考虑到本项目将成为本地区最具高品质大社区，建议价格在项目初期略高于现有在售项目，并随着项目的不断开发组建提高项目价格。 一期价格： 项目多层均价：2300元/平米； 情景洋房式多层均价：2800元/平米； THANKS 携手共进　分享成功 产品建议 会所配套 突出项目的尊贵、庄园、休闲、健康等特点。 主要功能：健身坊/养生坊/西餐厅/棋牌室/桌球室/视听室/钢琴室/游泳池/其它 产品建议 物业管理 1、智能物业管理系统： 包括综合保安系统、综合监控集成管理系统、物业管理系统。为住户安全提供保障，防范小区内突发事件的发生；方便快捷的物业服务（如IC卡等）,体现一种高品质＼人性化物业服务，提高项目品质。 2、信息管理系统： 包括Internet光纤接入网、有线电视多媒体系统、小区信息服务系统、电话通讯系统、电子商务系统。 产品建议 战略伙伴建议 因本项目的概念所体现的是一种多元化的融合，只有整合一流的团队才能很好的实项战略目标，在项目合作伙伴方向上建议如下： 1、规划建筑设计单位： 鉴于项目资源的丰富独有性、主题概念的国际性及多元复合性的特点，本项目必须由国内知名的设计公司进行项目的规划建筑设计，全面完成总体规划设计，提炼设计理念，并进行总体规划说明及设计各功能细部说明，完成各类可售部分平面图、效果图及建模图，完成项目综合配套项目的各类图形设计，协助完成模型的制作。 2、室内装饰设计： 能够完整的表现产品概念及项目特色，完成项目售楼部、会所、样板房装修、装饰方案及施工图设计，并对施工进行督导。 3、景观规划、园林设计： 鉴于项目资源的丰富独有性、主题概念的国际性及多元复合性的特点，本项目必须由国内顶尖的设计公司进行项目的园林环境设计，完成项目总体景观设计方案及扩充方案，出具景观设计报告，进行景观说明，分析功能描述等工作，并制定可用于销售之各种景观环境效果图及提供示意图，协助模型制作。 4、管理公司: 聘请国际背景知名管理公司实行顾问式管理，提出初步管理方式及管理费用测试及服务内容的拟订。 客群定位 第一圈层客户：项目第一期开发主推客户 当地住在散楼里，准备提高住房条件的居民 准备从平房乔迁到楼房的居民 经济技术开发区企业的锐蓝一族 第二圈层客户：第二阶段扩展客户 周边城市居民，离项目较近，但不属于沈阳 经济技术开发区企业的中高层管理者 沈阳市中心动迁的年龄较大的客户 第三圈层客户：第三阶段扩展客户 沈阳市私人企业主、沈阳市公务员、周边县市富有阶层 省外客户，休闲度假，投资。  客户特征描述 市中心高层收入居民二次置业他们希望在繁杂的、充满噪音与灰尘污染的生活里脱离出来，寻找一个宁静的、纯净的、没有污染的、花园式的生活环境。 大潘镇的企业管理阶层经济开发区企业中的管理阶层则收入较好，他们不仅有一定文化素质，对居住将有较高的要求，而且也具备了一定的购房能力，此类客户将是本项目的重点客户群体之一。?? ? ? ? 行政事业单位的中高级管理人员收入较为稳定并有一定文化素质的管理人士。?? ? ? ? 附近专业市场个体经营者张士灯具城经营户，收入高，有较高的支付能力，希望居所靠近工作地点，注重居住周边环境和小区品质； ?? ? ? ?  客户特征描述 附近大学城资深教育人士 离项目较近，收入客观，具有浪漫主义情操，重视环境及小区品质 本区域生意人和小企业主这部分消费者在大潘镇多年，有一套居住多年的旧房，生活忙碌，高收入，经历了首次置业，逐渐注重周边环境，尤其是生活便利性，重视对下一代的教育；?? ? ? ? 大潘镇部分富裕人士这部分消费者虽学历、知识涵养不多，但虚荣心强，购买当地最好的房子成为他们体现人生价值最好的方式。 当地年轻人的婚房 上一辈还是工作在地上，居住在平房，但是他们的子女接受的事物和教育都是现代的，居住观念与市内无差。?? ? ? ?  客户 消费特征 第一圈层 改变居住条件，成本本地居民身份的象征， 高品质产品＋封闭式园区物业＋价格优势 第二圈层 求生活的便利——配套、交通；求环境——自然与人工； 求舒适——社区已经营造的舒适感觉； 第三圈层 追求高品质；追求高品牌价值；讲究休闲度假 客户消费特征： 区域来源： A、本地客户25% B、于洪区、铁西新区占40％C、沈阳其它区域客户20% D、大潘周边区域客户10% E 、省外客户5% 以年龄界定客户群：  A、25－40岁? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 50％B、40－50岁? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?40％C、50以上? ?? ?