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 产品营销计划---------------样本 封面 集美大学诚毅学院 营销案例报告 ##品牌##产品2011年度营销计划 组长：姓名（学号） 小组成员：姓名（学号） 班级： 日期： 目录 一、当前的营销状况………………………………..# 二、SWOT分析………………………………………# 三、营销目标…………………………………………# 四、营销战略与具体的营销活动……………………# 五、营销预算…………………………………………# 六、执行与控制……………………………………….＃ 一、当前的营销状况 提供关于市场\产品\竞争\分销和宏观环境的相关背景数据. （一）宏观环境状况 描述影响产品未来前景的宏观环境的主要趋势:人口学的、经济的、 技术的、政治和法律的、社会与文化的—它们都对这种产品的前途有着某种联系。 （二）市场状况 提供市场的相关数据 市场规模及增长率: 顾客的需要、想法和消费者购买行为趋势: （三）产品状况 展示过去几年里产品系列中主要产品的销售量(额)、 价格、 净利润等. 如果你做的是一种全新的产品，这部分就不必做 （四）竞争状况 辨别主要竞争对手，并描述其大小、目标、市场份额、产品质量、市场营销战略. 例如：本公司的主要竞争对手是…..每个对手有其特定战略并在市场上占有恰当的定位。例如， A向市场提供包括全部价格范围的33种款式，主要在百货商场和折扣商店销售,，其广告支出高。 A打算通过增加产品和价格折扣来主导市场…... 二、SWOT分析 机会/威胁分析； 优势/劣势分析； 根据分析，做出战略选择 SWOT分析 三、目标： 财务目标： 销售收入；净利润；投资收益率 营销目标： 市场占有率 品牌认知度，品牌美誉度 经销网点的覆盖率 四、营销战略 （一）目标市场： 描述目标市场在人口统计，心理，地理，行为等方面的特征 （二）市场定位： 在消费者心中的差异化的竞争优势 （三）营销组合 产品策略： 包括产品组合的长度、宽度、深度以及产品包装、品牌、风格等属性特征 定价策略： 如何制定价格，如何根据市场环境调整价格 分销策略： 分销渠道的设计和管理 促销策略： 包括广告（广告媒体、广告主题、广告创意） 公共关系 人员推销 销售促进 五、营销预算 假设营销预算是10万块钱，请你对营销预算进行分配 预算一旦通过，就成为物料采购、作业计划、人员招聘和营销运作的一个基础。 六、执行与控制 计划书的最后一部分概述控制，用以监督计划的进程。通常，目标和预算按月或季来制定。上一级的管理当局每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到目标的部门。这些落后部门的经理必须说明发生的原因，已经他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标 营销控制包括： 年度计划控制 盈利控制 效率控制 战略控制 备选产品 也许你对某个行业感兴趣，毕业后想自己创业，你也可以就你感兴趣的产品撰写一份营销计划。 小组成员不超过四人（超过四人的话整个小组都没有成绩），要说明每个小组成员的贡献。 作业形式： 打印一份WORD 文档：A4纸，小四号字，1.5倍行距，不少于10页（包括封面、目录） 我的邮箱：huyuhui8963@126.com * * WT战略（减少内部劣势，规避外部威胁 ） ST战略（利用内部优势，规避外部威胁 ） WO战略（利用外部机会，弥补内部劣势 ） SO战略（依靠内部优势，利用外部机会） strengths weaknesses opportunities threats 广告与公关活动的策划 要有具体的行动方案