西昌公司产品市场调研方案1.docVIP

西昌公司产品市场调研方案 为对西昌公司2012年按300万吨材和2013年按400万吨材组织销售进行合理规划，实现西昌公司效益最大化，尽快打通市场流通渠道，并指导冷轧产品市场定位，集团公司决定成立西昌公司市场调研领导小组，调研西昌公司板材产品的市场供需情况，相关事宜安排如下： 一、组织机构 （一）成立西昌产品市场调研领导小组 组 长：张虎 肖明富 副组长：余浩澜、刘刚 成员单位：国贸公司相关部门及驻外销售分公司、西昌公司相关部门、集团经济运行部、攀钢钒相关单位、攀钢研究院相关课题组。 （二）成立项目协调小组（挂靠国贸公司营销策划部） 组 长：莫达南、王东昇、蒋子金 联络员：刘茂刚 （三）成立项目调研小组 西昌产品市场调研项目组下设二个品种调研小组： 1、热轧产品市场调研小组； 2、外供冷轧料市场调研小组； 具体人员安排详见附件1《西昌公司产品市场调研实施方案》。 二、主要职责 （一）项目领导小组职责 负责项目开展的总体安排，把握项目总体推进进度，对项目研究成果报告进行审查、验收。 （二）调研协调小组职责 负责项目开展的日常管理协调工作，对项目开展过程进行监督、检查，汇总、整理各品种调研小组的调研报告及调研资料，建立重要顾客信息档案，形成项目研究成果报告。 （三）调研小组职责 1、热轧产品市场调研小组 组织调研管线钢、工程机械用钢、钢结构用热轧宽厚板、高强耐侯板、造船板、集装箱板、锅炉及压力容器用板、桥梁板、热轧汽车板、高强车轮钢、热轧双相钢等热轧板卷的市场供需竞争情况，形成调研报告。 2、外供冷轧料市场调研小组 （1）组织调研汽车用热轧酸洗板、低碳冷轧钢卷、高强度冷轧钢卷、冷轧无缺陷板、热镀锌板、锌铁合金板、电镀锌等冷轧汽车板的市场供需竞争情况，形成调研报告。 （2）组织调研冰箱面板、洗衣机外板、空调室内柜机面板、小家电面板以及高档家具、精密电子设备、建筑、装饰等用高档热镀锌、电镀锌的市场供需竞争情况，形成调研报告。 三、项目研究目标 （一）明确西昌公司产品主要目标市场的冷热板带材的总体需求、品种结构等市场概况。 （二）明确西昌公司产品目标市场的需求行业，以及行业分布状况、用钢特点、发展规划等信息。 （三）了解、掌握各行业主要用户的需求品种、需求数量、需求规格、技术要求、采购渠道和采购、技术管理人员基本信息等情况，建立用户信息档案，为后期市场开发作好用户储备。 （四）针对重点品种，了解用户具体的质量性能需求特点及发展趋势、现供货厂家即竞争对手产品的质量特性和使用性能等专项内容，明确西昌开发有竞争力的产品及终端用户。附件1： 西昌公司产品市场调研实施方案 第一部分 热轧产品市场调研 （子项目之一） 一、调研目的 （一）为西昌热轧产品定位目标市场，建立目标用户档案，打通销售渠道。 （二）明确西昌热轧产品市场定位，理顺西昌2050热轧机组和攀枝花1450机组的品种结构关系。 （三）明确西昌热轧投产后的品种开发、市场开拓方向。 （四）确定2012年300万吨、2013年400万吨热轧产品销售资源分配方案。 二、调研内容 （一）调研西昌公司热轧产品目标市场的总体需求、品种结构等市场详细情况。 （二）调研西昌公司热轧产品主要目标市场的需求行业以及行业分布状况、用钢特点、发展规划等信息。 （三）调研各行业主要用户的需求品种、需求数量、需求规格、技术要求、采购渠道以及采购、技术管理人员基本信息等情况（见附表1），建立用户信息档案，为后期市场开发作好用户储备。 （四）调研下游行业主要板带材经销商的经营品种、主要客户和主要供货钢厂信息（见附表4），寻求合作机会，为后期市场开发作好渠道储备。 （五）调研主要目标市场竞争对手的资源投放量、市场占有率、投放品种、销售渠道、用户群体及营销策略等信息。 （六）调研主要市场的大型钢材仓库热轧中厚板（卷）的主流品种规格、出入库情况及市场流向（行业、区域）（见附表5），分析、推断市场总体需求规模及市场结构情况。 调研重点： （一）品种上重点调查厚度8mm～25mm规格的中厚板卷产品以及宽度1300mm～1900mm规格的宽带板产品市场情况，明确西昌公司产品的真实市场容量；品种上侧重管线钢、工程机械用钢、船板钢、锅炉及压力容器板、集装箱板等。 （二）对象上重点调研典型用户和大经销商、大型仓库的情况，特别是典型用户的调研，务必深入挖掘其用料信息以指导西昌公司品种技术研发；同时要建立长期的信息沟通机制，为未来市场开拓奠定基础。 三、调研范围 （一）调研区域：西南、西北（陕西）、华中、华南、华东等区域；重点调研：四川（成都周边）、陕西（宝鸡、西安）、重庆（市区周边及沿江工业带）、云南（重点企业）、湖南（长沙周边）、湖北（武汉、十堰、宜昌）、柳州、广东（重点企业）等地区。 （二）调研行业（品种） 1、焊管行业（管