蒙牛友芝友酸奶蒙牛酸牛奶（饮料）华中上市推广方案.pptVIP

在核心区的核心点寻求向全区域的裂变发展 深度之旅第一站 寻求目标市场核心 继续做大酸奶市场 争做区域主角 随着酸奶市场的日益成熟，消费者对酸奶及益生菌的认知，酸奶的市场份额正在进一步扩大。 华中地区的酸奶消费水平比其它区域成长速度较快。 酸奶整体市场处于市场培育成长期。 市场除了基本的口味需求外，随着益生菌的认知度提高， 将逐渐成为酸奶的基本属性，其潜力和容量都是最为庞大 的，也是我们的主要业务来源和一切品牌发展的基础和保 障。 深度之旅第二站 找寻市场竞争目标 深度之旅第三站 深化蒙牛品牌主张 利用蒙牛母品牌 进一步催熟酸奶市场 普及益生菌知识 强化酸奶第一品牌 消费者洞察 现有蒙牛酸奶和饮料的消费者： 青少年和年轻女性 深度之旅第四站 沟通策略 推广基点 暑期作为饮料的销售旺季是全年中的重点市场契机 作为低温产品，有望在暑期制造一个消费高峰 新品上市周期以3个月为渗透，符合消费者对一个全新广告讯息的认知周期 推广市场 重点策略沟通市场 武汉、长沙、郑州 三个省会级城市作为重点的战略市场是必得的竞争区域 以武汉进行整合的全方位品牌渗透，建立品牌知名度，扩大品牌影响力 长沙、郑州进行组合性推广 沟通策略覆盖市场 襄樊、宜昌、驻马店、洛阳、张家界、岳阳、郴州、衡阳 八个城市作为蒙牛酸奶的重点战略市场有利于蒙牛酸奶的市场推广 这八个城市进行覆盖性的品牌渗透，可以借用“全家总动员”的活动效应建立消费者对产品的认知 以八个城市为原点向周围区域进行精耕细作，进而辐射华中全区，对整个华中区进行深度挖掘 整体推广活动主题和口号 活动主题：体验时尚健康之旅 活动口号：畅游蒙牛大草原 品味健康纯世界 通过让消费者参加全身心的体验活动，来深切了解蒙牛的对品牌的追求，对品质的追求，更是对消费者健康无微不至的关爱！ 打出市场组合拳 风景三 社会公众形象 蒙牛奖学金 / 教育基金 目的: 树立乳业第一品牌的社会责任感。 形式: 建立以蒙牛冠名的奖学金或教育基金，以奖励优秀学生或 资助来自贫困家庭的学生。可考虑与体育营销的结合。 对象: 孩子及其父母 支持: 软性宣传、户外广告、新闻发布 适用: 可覆盖全区域 风景四 社会公众形象 蒙牛奖学金 / 教育基金 目的: 树立乳业第一品牌的社会责任感。 形式: 建立以蒙牛冠名的奖学金或教育基金，以奖励优秀学生或 资助来自贫困家庭的学生。可考虑与体育营销的结合。 对象: 孩子及其父母 支持: 软性宣传、户外广告、新闻发布 适用: 可覆盖全区域 健康/营养咨询周 目的: 建立蒙牛酸奶的可靠性与权威性，并进一步阐述“益生菌”类知识 形式: 安排医学专家在人流集中的公共场所有关菌类对人体健康、营养问题的咨询。建议与有关权威机构一起组织此活动。 对象: 青年女性 支持: 电视广告(活动字幕)、报纸广告；电视、报纸新闻报道；宣传单张(册)。 适用: 襄樊、宜昌、驻马店、洛阳、张家界、岳阳、郴州、衡阳等类三类城市 媒介策略 利用创意媒介，最大程度扩大广告关注度，加强消费者对产品的记忆，建立品牌认知，可以有效的提高消费者在终端的品牌第一提及率 上市期消费者户外活动要高于室内，所以首要选择有效到达率高的户外媒体，如候车亭、灯箱、地铁等 但是传统大众媒体尽管可以保证较高的到达率，但是媒体形式不足以有力吸引消费者的新奇与关注，我们在保证高的有效到达率的同时，更要寻找与媒体创意的最佳结合点，有效的将产品的活力清新传播给受众 终端策略 有效把握消费者实现购买的最后一道 利用终端的重点布置 拉动消费者在终端实现购买 吸引消费者对产品的初次尝试 180g酸奶原味、草莓 180g饮料原味、草莓 125g袋酸奶 原味、草莓、木糖醇 125g凝固杯酸 原味 茯苓 220g乳酸饮料 原味 草莓 330g饮料 原味 产品包装设计重新设计部分方案二 十连杯效果图 蒙牛中原深度之旅 蒙牛酸牛奶（饮料）华中上市推广方案 A.湖北省 B.湖南省 C.河南省 蒙牛中原深度之旅 华中地区 中国经济的核心区 中国 武汉、长沙、郑州 核心区域的原动力 华中地区 蒙牛 开启华中市场的金钥匙 武汉、长沙、郑州 产品形象主要在这个层次考虑 主要满足消费者的基本功能需求 情感层次 功能层次 品牌层次 品牌形象主要在这个层次考虑 主要满足消费者的情感共鸣 企业形象主要在这个层次考虑 满足消费者的品牌主张 传播的诉求方向与层次 --我们用这个模型来分析消费者的需求层次 伊利/扬子江 蒙牛 伊利/南山 3 友芝友 伊利 蒙牛 2 蒙牛 光明 光明 1 武汉 郑州