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* * 手工填写 * * 手工填写 * * 手工填写 * * 手工填写 * * 手工填写 XXXX北分直属销售部工作情况汇报 直属销售部 2011年5月 目录 部门基本情况介绍 1 队伍建设具体方法 3 基础管理日常经营举措 2 团队定位 打造一支 高学历,高素质,高产能,高绩效,高收入 团队 部门基本情况 直属部部门架构(340人) 直属一部119 人 直属二部109 人 直属三部98 人 直属四部14 人 持证人力 (人) 团队平均年龄 (岁) 本科以上学历占比 具有硕士以上学历(人) 团队主管(人) 初级以上理财师(人) 团队新人 留存率 340 27 92% 24 35 210 82% 部门基本情况 组织架构 综合举绩率 长险举绩率 主管举绩率 75% 70% 90% 收入情况 团队理财师收入情况: --理财师平均月收入6500元,比北京市市民平均水平高很多。 --入司1年者平均月收入达到3000元左右,2年者平均月收达到10000元左右。 --部门去年年收入超10万元者近50人。 直属销售部历年发展情况 总保费 首年新单保费 首年期交保费 其中10年以上期交保费 短险保费 营销人力 2006年8月-12月 453万 453万 60万 60万 7万 61人 2007年度 866万 675万 675万 675万 27万 109人 2008年度 4579万 3904万 2230万 455万 40万 160人 2009年度 12310万 9838万 4055万 1588万 198万 209人 2010年度 15535万 9918万 5592万 1780万 397万 320人 2011年 一季度 5960万 2562万 2169万 317万 193万 340人 目录 部门基本情况介绍 1 队伍建设具体方法 3 基础管理日常经营举措 2 经营举措 (一)夯实基础管理,强化分层经营。 各层级理财师思想高度统一 --要做就做最棒的 --“别人争第一为荣誉,我们争第一为生存”! --鼓励有奖必争,有奖必拿的虎狼精神 --有事可做,有钱可赚,有人可爱,有伴同行! 创建品牌部门文化 --打造“大学生创业基地,国寿种子团队”的品牌部门, 消除只为收入的短期利益行为。 经营举措 (一)夯实基础管理,强化分层经营。 坚持基础管理不变形,执行5+1日常经营模式。 ——出勤管理(坚持军事化管理) 绝对不接受兼职理财师,杜绝虚浮人力 底薪和乐捐双轨制,出勤率保持95%以上 ——设立着装、职场行为、职场环境制度 使用打分制原则,针对日常职场行为规范标准化 ——坚持日、周、月、季的分层级管理会议经营 一周6天工作日,天天早会制。每周三次主管早早会;每周至少一 次分层级例会;每月一次月度经营分析会;每季度一次经策会 经营举措 (一)夯实基础管理,强化分层经营。 强化分层经营,打造针对性训练体系。 ——通过分层级会议,以会代训,针对不同职级理财师辅导所需技能。 实行“人盯人,无缝隙管理” ——主管-强化自主经营意识和发展愿景,加快组织扩张,以会议经营替代日常培训,在实际工作中锻炼管理能力。 ——中高级理财师-以职业规划为蓝本,选拔优秀人才进行准主管培养,完成从销售精英到管理人才的转变。 ——初级理财师-雄鹰计划立竿见影,新人快速突破发展瓶颈。 ——新人-大力推进职场训练,部门策划,主管落实,扎实提升新人销售基本功。 经营举措 (一)夯实基础管理,强化分层经营。 建立“三率”通报制度 ——定期通报各团队“三率”数据,揭开团队经营面纱,使主管及时发现团队问题并及时解决问题。 搭建销售平台,提供有效销售支持。 ——组织高端客户新年酒会、团险客户联谊会、高端客户郊游活动,个人专场客户答谢会(鼓励主管讲解产品),帮助理财师做好客户转型的心理调整(从有客户资源到自己开发客户资源)。 积极开拓分散型意外险,积累客户资源 ——通过卡折业务来迅速培养销售技能(包括孤儿卡折、主动购买 中小企业电话),积累客户资源。制定短险、团险 季度竞赛奖励 方案,鼓励销售人员在展业时多说一句话,大力 发掘客户的团险 资源。 ——对各层级人员的考核晋升和获得奖励绑定了800-1000元卡折业务。 提升服务品质,加大老客户转介绍力度,拓宽客户资源积累渠道 ——对中高级以上职级的理财师强化服务品质提升培训,引导理财

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