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所说的数据分析，是需要你根据数据报表进行数据对比、数据统计、数据跟踪然后再结合企业现状、销售现状、市场环境、竞争对手等做出文字分析报告。
文字分析是需要你通过人脑从数据报表中得出，是一个很复杂的思维过程，需要一定的统计分析能力和市场经验。
??? 1.建立一个渠道、产品和时间三维数据分析概念
??????? 本质上讲，企业最重要是盈利的，盈利的手段只有一种卖产品，卖更多的产品。那些什么促销、广告、品牌、PR等等，最后都要落实到卖产品上来，所以产品一定是企业最关注的。
??????? 其次价值需要传递的，从销售的角度来看，渠道是传递价格的基础，不同的渠道销量、盈利多少是要重点监测的内容，所以渠道将成为结构的一个纬度；
??????? 最后，任何事物的发展都需要有时间来促成、比较的，企业发展也一样，所以时间这个纬度自然不能省。
??????? 综述之，我们可以建立一个渠道、产品、时间为度的结构：
??????? （1） 渠道维度：区域、经销商、客户类型
??????? （2） 产品维度：品牌/品种，甚至于包括个别非常重要的SKU
??????? （3） 时间维度：按照时间进度，比较分析数据，一般包括当月、上月、本年累计、去年同期等等。
??????? 2.两种数据分析指标
??????? 有了结构，那么多的数据应该如何分析，我们可以把数据笼统地分为财务数据和非财务数据，以快销品为例，可以看出在所有分析的数据中，总结起来一共有两大类：财务、覆盖和店内表现。
序号 内容 子指标 1 财务数据 销量、毛利、毛利率、营业费用、投资回报率、库存天数、库存周转率、平均库存成本等 2 覆盖和店内表现 各类型渠道覆盖率，分销、陈列、价格、助销等 ??????? 3.把数据放在三维结构中，便是完整的商务智能的架构
??????? 通过渠道、产品和时间构成分析生意数据的三个维度，再把两大类数据指标应用到分析维度中，就可以详细分析销售的生意数据。三个维度和两类数据的关系如下图所示：
??????? 只要把握该架构，任何所谓的商务智能BI、联合生意计划（JBP）、销售分析体系等都是不可能逃离该框架。
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