用户先行创新提效.ppt

项目执行 EXECUTIVE 遇到的问题及解决方案： 项目评估 EVALUATION 广告主诉求匹配程度 方案目标效果 曝光及人群覆盖极大提升，提升品牌知名度 注册数大量增加，注册成本逐渐降低 更多人群带入营销环节中 持续获取更多的用户和订单 促进网站营销的良性循环 提升 降低 增加 结束语 SUMMARY 案例综述 本案例，在目标的选择和策略的制定上，均基于网站的整个营销流程，以营销来促进网站的长期良性发展。针对不同类型关键词实施不同的投放策略，获取多样化的人群。多维度的数据分析，则能够更加全面的了解关键词给整个营销过程带来的价值。每一个新产品的出现，都代表着更多的流量和人群，投放中的不断开拓，是营销中的一个重要需求。技术的革新使得投放更加智能化、高效化、精细化，针对需求进行的技术创新，能有效提高目标获取效率。 投放的细化和目标的细分，投放从粗放型到精细化的不断改善是未来优化的方向，而基于产品基础上的技术的创新，则是程序化、智能化、高效率投放的一个需求。 THANKS 组委会电话：+86-010 案例大赛QQ群 官方网站：/anlidasai/ 官方邮箱：baidurenzheng@ * * * 2014/10/21 */n  2014年核心代理商案例大赛 百度营销研究院、中国传媒大学MBA学院 百度认证 推动 ? 影响 创新 ? 变革 营销无界 创新有道  A公司用户先行创新提效 公司编号（暂空） 撰写团队名称 百度认证2014年核心代理商案例大赛 目录 CONTENTS 项目背景 4 项目目标 7 方案创意洞察 8 方案策划 9 项目创新内容 12 项目执行 19 项目评估 30 结束语 31 项目背景 BACKGROUND 案例产生的背景 随着盈利需求更加迫切，各大电商纷纷引入化妆品品类，化妆品行业的投放竞争日益加大。 市场环境 2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。 2014年8月公布的各电商Q2业绩 项目背景 BACKGROUND 竞争对手： 竞争 对手 竞争 广告主诉求背景 广告主的营销需求 广告投入增加，挖掘更多的投放途径，通过不同方式多维度对潜在用户进行品牌形象建立、购物引导、忠诚度积累，从而获得更多的用户群体和盈利，达成一个营销生态的良性循环。 广告主的营销目标 通过投放，不断提升品牌知名度，树立品牌形象，辅助危机公关。 将更多的潜在用户，引入到营销流程中，不断扩大用户群体覆盖。 获得更多注册并进行购买的用户，并增加手机APP用户。 更多的人群覆盖和新客。 项目背景 BACKGROUND 项目目标 OBJECTIVE 需要解决的问题和预估效果 ①预算增加，在不大幅提升成本的情况下，获取更多的转化。②预计注册成本降低50%。 目标分析 ①电商行业的转化，大体可分为三大类：注册、ROI、APP下载。从流程上来看，为先注册后下单，下载为移动端用户行为。用户注册后，网站方面可获取用户电话、邮箱等信息，可进行活动、优惠等推送，进而诱导访客下单。注册作为获取用户的第一步，是推广中的重要目标。 ②由下图可知，推广进行的首要需求为覆盖相关人群，使得人群进入站内，发生一系列转化行为。所以增加覆盖人群是提升站内用户的首要步骤。而对更多人群的覆盖，也便于在不大幅增加成本的情况下，增加更多的用户。 投放覆盖人群 流失 进站 未注册 已注册 流失 下单 再次注册 下载 流失 注册 下载 去向 未访问流失 访问未注册流失 注册未下单流失 下单 下载 短信/邮件营销 进站 搜索 下载 卸载 下单 注册 浏览 推送 再次搜索 注册成本 流程损失 曝光 注册数 目标确立 注册和曝光 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT 策略或创意所产生的背景 消费者洞察 ①化妆品类用户群体集中在19-30岁的女性。 ②购买产品集中在100以内的商品，其中50-100元的商品，销量占比为33.7%。 ③皮肤护理等日常护理类产品是消费者的购买重点。 媒介洞察 电商、搜索和社区交友是化妆品网站来源TOP3，其中电商多为比价行为带来的网络跳转，价格因素在此来源的转化中占重要作用。搜索依然是化妆品网站留来来源的重要途径。 品牌市场机遇 A公司具有良好的市场基础和知名度，在化妆品行业中，位于行业领先地位。在化妆品网购规模年复合平均增长率为20.8%的情况下，A公司有天然的品类优势。 项目策划 DESIGN 实现营销目标的方案选择和优选 方案的整体目标是为网站带来更多的曝光和注册，首先需要覆盖更多的人群，将人群带入站内，通过高度相关的着陆页