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立足当下 赢在未来 ——长城保险第四期组训基础训练班 2009年9月 我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。 我们销售的是一家之主的尊严以及免于恐惧、免于疾苦的自由。 我们销售的是面包，牛奶，子女的教育，家庭的幸福，圣诞节的玩具和复活节的兔子。 我们销售的是天伦之乐与自尊。 我们销售的是利益，不是金钱。 我们销售的是希望、梦想和祈祷。 ——世界保险行销巨子 柏特·派罗 2009年，是一个充满机遇和挑战的一年。随着全球金融危机的席卷，直接冲击着高速发展的保险行业，保险业面临着前所未有的挑战，但也带来了一些发展的机遇。 目录 世界看好中国 保险大有可为 长城志存高远 我们赢在未来 世界看好中国 金砖四国 ——中国已经和印度、巴西、俄罗斯一道被国际资本评为四大金砖国家。 金融风暴 ——凸显中国在世界经济秩序中的作用，中国的国际地位进一步提升。 世界看好中国 最新消息： 2009中国企业500强9月5日在杭州出炉。让人眼前一亮的是，今年的500强企业多项经营绩效指标超过世界和美国500强，净利润高出美国500强企业700多亿美元。 目录 世界看好中国 保险大有作为 长城志存高远 我们赢在未来 保险大有可为——政策 2006年“国十条”：明确了保险业在经济社会发展中的定位，保险教育要纳入中小学课程。 2009年全国保险工作会：防风险、调结构、稳增长、促发展。 10月1日新保险法：强化投保人被保险人权益，保险资投资渠道进一步拓宽，保险监管者职责显著强化 保险大有可为——黄金十年 保险主体增加，有竞争的市场格局形成； 保险业务持续发展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强； 保险体系完善，保险监管创新； 保险市场对外开放，国际交流合作加强。 回归理性 1、保险经营的理性回归，保险的本质在于“保障” 2、保险公司应专注于主业的专业化经营，要以价值增长为核心 3、寿险公司经营的核心是营销队伍的管理和发展 目录 世界看好中国 保险大有作为 长城志存高远 我们赢在未来 企业文化 长城保险的分支机构 年中会议精神 三个坚持： ——坚持公司价值持续增长不动摇 ——坚持提高公司可持续发展的能力不动摇 ——坚持强调控制风险不动摇 五个行动方向： 一是必须将分公司打造成为具有活力的经营主体。 二是必须要采取扁平化的管理体制。 三是必须建立和完善考核奖励体系。 四是必须不断完善包括核心业务系统在内的各项系统。 五是新老并举、以老为主，完善现有机构的布局。 未来规划蓝图 完成全国性保险公司的布局，培养一支忠诚度、产能和业务品质高的队伍，为公司实现利润及上市目标。建立领先同时期开展的同业，创造可持续成长的利润，成为业界尊敬的品牌。 目录 世界看好中国 保险大有作为 长城志存高远 我们赢在未来 组训的精神与使命 组训是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者 组训是营业经营的 策划者、激励者、推动者 组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者 组训的精神与使命 培养组训是公司塑造忠诚干部的一个重要途径；是公司提升营销管理干部队伍专业化水平，坚持专业经营的关键步骤。 这是一个绝妙的生存时代，从来也没有过这么多的机会，让人去完成从前根本无法做到的事情。 ——比尔.盖茨 谢谢! */26 打造服务最好的保险品牌 公司核心价值观 Core Values 尊重、合作、价值、进取 公司经营理念 Business Philosophy 诚信、服务、专业、创新 公司愿景 Vision 向国际化公司的标准看齐 经营国际化 管理国际化 2005年，开业首年即聘请国际著名会计公司KPMG（毕马威）进行审计 创下同期开业公司 “三个第一” 2006年，首家聘请国际著名咨询管理公司Watson Wyatt（华信惠悦），制订公司发展战略和人力资源发展规划 2007年，首家聘请国际知名管理咨询公司MARSH（达信）制订公司风险管理框架 北京(总公司) 山东 分公司 湖北 分公司 河南 分公司 青岛 分公司 北京分公司 四川分公司 江苏分公司 河北分公司 天津分公司 广东分公司 */26