促销如何更高效-采购篇.ppt

促销如何更高效-采购篇 三、促销操作流程 三、促销操作流程 促销最后评估： 三、促销操作流程 确认促销位置 促销最后评估： 三、促销操作流程 课程导入： 2010年—2011年底 2012年从六月到年底有哪些不是“节日的节日”？ 有节过节，没节造节 我们的理解？ 具体的“节日” 课程导入： 我们如何正确理解促销？ 1 2 3 4 1 促销操作流程 3 2 正确理解促销 促销策划与选品 4 促销练习与测试 1.了解促销的本质： 促销一直是零售商的强项,应该保持这一强项,我们的促销政策 应该是强有力和咄咄逼人的. 它应该通过很大的价格差异或一个崭新的低价给顾客留下深刻印象. 部门内的促销对于促进我们各部门的商业活动是必不可少的. 促销是一把双刃剑 一、正确理解促销： 2.促销的原则： 一般原则: 有限的短时间内额外降价 明显的降价及具有心理因素的价格 一次有吸引力的供应. 使用特别说明,在显著位置上进行 用以回应一次对外宣传 目标: 扩大销售额, 增加市场份额: 创造新的销售削弱竞争对手 提高顾客在网站及各部类的平均购买车水平 增强采购人员的内部活力 促销一定 要有关联性 一、正确理解促销： 2.促销的原则： 年节原则: 一、正确理解促销： 1、不要突出低价 2、突出节日商品的齐全性 3、节庆大礼包全品项促销 一、促销的多种方式 3.目前主要的促销方式： 样品派送 以旧换新 免费消费 抽取奖品 参赛获奖 免费游戏 公关方式 包装提升 公益赞助 销售游戏 紧密型会员 松散型俱乐部 媒体会员 销售商会员 买椟还珠 联合行动 服务促销 复合促销 融资促销 全通路促销 渠道促销 目标顾客促销 赠品促销 造节助兴 直接折扣 累计返券 积点成金 一、促销的多种方式 3.目前主要的促销方式： ◇ 价格折让： 90％..80％..70％..30%..10% ◇ 抵用卷 ◇ 买第二件便宜 ◇ 加一元多一件 ◇ 买赠促销 ◇ 限时低价抢购 ◇ 每日特价 ◇ 会员商品 ◇ 品类促销 ◇ 品牌联促 ◇ 均一价 ◇ 买减促销 一、促销的多种方式 (1).返券的促销方式： 1.如果某商场上标明凡是购买500元商品即可赠送200元购物券,你 如果购买商品花掉1028元,您会计算商品的折扣幅度吗? 计算公式如下: [100+(N-1)*70]\ N*100 注:N为消费者消费100元的个数 =[100+(10-1)*70]\10*100 =[100+630]\10*100 =0.73 其实商品仅仅打了73折的商品 3.目前主要的促销方式： 一、促销的多种方式 (2).积点成金的促销方式： （1）通过购物统计的积累,达到一定金额标准可以兑换相应物品. （2）需要在规定的时间内进行,一般为15天到一个月. 1.什么是积点成金: （3）兑换的商品为零售商的自有品牌, 或者是厂商的赠品. （4）要求顾客达到一定的数量和金额,对顾客有一定的要求. 3.目前主要的促销方式： (2).积点成金的促销方式： 2.积点方法:凡在11月3日至11月30日期间来我公司购物满68元 ,的顾客,即可凭收银小票领取一个幸运积点,多买多送.(当日收银小票可累计).如便用抵用券,扣除抵用券金额,小票金额仍满68元,可再次领取相应点数.积点当日兑换有效,隔日作废.凡收集满5点,即可根据积分换取10元现金抵用券一张,每满5个积点方可实现兑换,团购除外. 3.抵用券领取方法:11月3日至11月30日,顾客凭粘好点数并有总计的 1.活动细则:11月3日--11月30日 *抵用券使用时间:11月3日至12月15日 金额的积分卡片,换取相应的抵用券,(不足五点将不予兑换) 案例: 3.目前主要的促销方式： 一、促销的多种方式 3.直接折扣的促销方式： （1）通过市场调研,掌握市场商品价格真实的信息. （2）通过厂商补充毛利等方式,进行惊爆价格的销售. （3）可以采取负毛利的方式进行销售,达到市场效应. 一、促销的多种方式 二、促销策划与选品 1. 制定促销策划方案 ◇ 文化活动促销 ◇ 抽奖促销 ◇ 现场体验式促销 二、促销策划与选品 (2) .季节性促销策划举例： 春天——我们踏青去 冬天——送给你家的温暖 店庆——*周