长沙国际企业中心①营销推广报告.pptVIP

《项目规划设计方案》(不完全修订稿) 《项目工程进度计划》(第一期①组团) 《项目开发资金计划》(2008--2010年) 《项目定位深化报告》(2008年12月版) …… ■ 以上方案与计划，为本案的数据依据和定位基础。 2009年9月 正式开盘(第一期①组团) 2009年回款5000万元(第一期①组团) 2009年销售率≥57％(第一期①组团) 2009年长沙工业地产第一品牌(一期) …… ■ 以上节点与要求，为本案营销推广的前提与目标。 稳健的节奏、稳定的价格、稳固的品牌 细化的定位、锐化的渠道、泛化的网络 模块化产品、模块化客户、模块化平台 营销服务化、服务专业化、专业品牌化 …… ■ 以上思路与方向，为本案营销推广策略的中心思想。 产量与目标 第一章 货量·目标 PART-1 预定推售货量 PART-2 预定销售目标 PART-3 预定蓄客目标 PART-4 预定推广目标 推售栋号：1#楼、2#楼 建筑类型：生产厂房[6层] 建筑面积：40690㎡，其中 1#楼面积：20120㎡，占49% 2#楼面积：20570㎡，占51% 独立厂房：28490㎡，占70% 销售单位：66套，其中 1#楼单位：42套，占64% 2#楼单位：24套，占36% 独立厂房：60套，占91% 回款目标：5000万元 时间目标：2009年3月-12月 入市时间：2009年3月中旬 认购时间：2009年6月中旬 开盘时间：2009年9月中旬 销售目标：6000万元 销售均价：2600元/㎡ 销售面积：23000㎡ 销售单元：约38间 目标销售率：57% 房源配比： ①小型企业(1厂1户) 面积段：340-680㎡ 户型号：A1.A2.A3.A7.A8.A9 A1.A2.A4 可拆分：DZ[4户，尽量不拆分] ②中小型企业(1厂2-4户) 面积段：820-2000㎡ 户型号：A1+A2.A3+A7.A2+A9 A2+A8.A2+A3+A7 A1+A2.A1+A2+A4 可拆分：DZ[2户，尽量不拆分] 房源配比： ③大中型企业(1厂1-2F或DZ2-3F) 面积段：3300-6700㎡[1#1-2F] 或：3400-6900㎡[2#1-2F] 或：4000-6100㎡[DZ2-3F] 可合并：2#整层[一般不推荐] ④大型企业(1厂3-6F或DZ4-6层) 面积段：10000-20100㎡[1#3-6F] 或：10300-20600㎡[2#3-6F] 或： 8100-12100㎡[DZ4-6F] ⑤特大型企业(本案暂不做考虑) 成交客户目标：18户，其中 大型企业： 1户(≥8100㎡) 大中型企业：2户(≥3300㎡) 中小型企业：7户(≥800㎡) 小型企业： 8户(≥350㎡) 成交率目标：5%(20客1单) 蓄客目标：360组，其中 大20+大中40+中小140+小160 3--6月：200组(10+20+80+90) 6--9月：100组(10+10+20+60) 9-12月： 60组( 0+10+40+10) 广告预算：240万元 3--6月投放：120万元 6--9月投放： 80万元 9-12月投放： 40万元 广告费比例：4%(240万元/6000万元) 广告费效比：0.67万元/组(240/360) 知名度目标： 企业品牌：长沙地产行业知名品牌 项目品牌：长沙工业地产第一品牌 客户口碑：知晓定位，无负面评价 货量·目标 小节 预定推售货量：1#、2#厂房，建筑面积40690㎡，单位66间 预定销售目标：回款5000万，均价2600元/㎡，销售率57% 预定客户目标：成交率10%，累计蓄客360组(大型企业20组) 预定推广目标：预算240万，费效比0.67，类别品牌长沙第一 第二章 卖点·对象 PART-1 项目优劣分析 PART-2 核心卖点提炼 PART-3 销售对象锁定 PART-4 推广对象圈定 ⑴地段优劣 长株潭城市圈核心，辐射面广 长沙西城区南大门，必经咽喉 紧邻主城，城市扩张方向之一 园区规划较好，城市化程度高 园区主体成型，基础设施齐全 进驻企业较多，运营形势良好 紧邻大中学校，比邻大