好利年年两全保险（分红型）培训课件.pptVIP

职场布置工具－－海报一（大金碗） 设计思路： 该海报主要突出“好利年年”的丰富利益； 金色大碗盛满了产品利益，寓意着购买“好利年年”可以像金碗一样盆满钵满，收获连连； 红色背景添加礼花碎片，配合文案“聚宝聚财聚利”让其整体洋溢着新年吉祥喜庆的气氛。 职场布置工具－－海报二（实利派） 设计思路： 此版海报主要体现“好利年年”鲜明的产品特色； 画面主体是在装满节日礼物的大礼盒衬托下，一家五口手拿红包，其乐融融； 广告语“天生就是实利派”掷地有声，强调产品能够给予客户实实在在的利益。 职场布置工具－－海报三（好吉啦） 设计思路： 一个女孩快乐的喊道：好利年年、吉祥如意上市啦！消息一出，城市、乡村礼花绽放，大地一片欢腾； “好利年年”、“吉祥如意”两款产品名称首字共同组成主题口号“好吉啦”； 画面使用剪纸风格，配合飘散的雪花、礼花、喜鹊、灯笼等元素，渲染喜庆热闹的效果。 职场布置工具－－挂旗 设计思路： 挂旗采用正背式设计，以金碗和“好吉啦”构成主画面；整体热情洋溢，营造火热的开门红氛围。 行销辅助工具种类 精装计划书 精装计划书 精装计划书 P1－－理念 精装计划书 P2－－理念 精装计划书 P3－－产品 精装计划书 P4-5－－产品 精装计划书 P6－－产品 精装计划书 P7－－公司 精装计划书 P8－－公司 精装计划书 P9－－公司 精装计划书 P10－－费率表 宣传单页——彩色版正面 设计思路： 彩色单页相当于简易版保险计划书；内容规划上遵循“理念引导——产品介绍——案例演示——公司背景”逻辑。 正面突出产品名称以及推广口号“保险理财实力派”； 描述消费者现阶段面临的理财问题，引发兴趣； 简单直接说明产品的5大利益点，引起关注并进一步阅读。 宣传单页——彩色版背面 宣传单页——单色版正面 设计思路： 单色单页可根据客户需求进行填写，相比案例分析更具个性化，建议配合彩色单页或计划书配合使用。 正面清晰鲜明的展示产品5大利益点以及公司背景的实力。 宣传单页——单色版背面 设计思路： 空白处可填写的建议书，方便、实用，为客户量身定做； 通过对利益的分析进入产品说明阶段，思路清晰、利益清楚，方便客户理解。 产说会挂贴 资料袋 资料袋象大红包一样传达喜庆和好运； 正面使用钵盆满满的金碗； 背面使用展现新华保险文化的文案，宣传新华精神。 可用来装资料，或在递交保单时送给客户。 客服报－－好利年年专刊 产品视频培训光盘 以视频方式，细致而全面的沟通理财观念，说明产品利益，介绍新华公司。可以作为团队培训工具，也可赠送客户。 媒体发布与宣传 本次总公司将在部分全国性媒体上进行产品发布和宣传： 广播广告拟于12月20日左右开始投放； 产品软文、平面广告拟于12月20日左右开始刊登，并持续进行相关新闻报道； 本次总公司拟给予分公司一定的产品广告资金支持，以便选择当地媒体进行广告投放。 媒体发布具体安排以总公司品牌传播部相关文件为准。 设计思路： 主要内容与精装计划书大致相同，主要包括理念导入、产品说明、公司介绍等。下面是月份牌，精美实用。 使用方法：可赠送客户，也可作为小型产说会的讲解工具。月历翻一遍，就是一次完整的推销流程。 头版：好利年年大软文 二版、四版：理财知识大荟萃 三版：产品详解＋股东实力 所有的理财知识，都是为产品铺垫； 所有的背景介绍，都是为产品助威。 职场布置工具 行销辅助工具 媒体宣传工具 影视、广播、平面广告，彩铃 为充分营造热销氛围，本次公司特制作“好吉啦” 影视TVC广告，以新年贺岁为主题，为开门红烘托气氛。 该影视广告融合了中国传统的剪纸元素，以现代3D版效果进行制作，既喜庆又新颖，将对两款产品及公司形象进行良好传播。 影视广告将同时配套广播广告、平面广告和电话彩铃。 各分公司可结合地区和阶段需求在媒体上进行投放。 二○一一开门红 新华保险好吉啦 满足客户需求，提升队伍技能 两款产品同时销售 介绍，使学员对本产品的产品形态有概括性的认识。 从以下四个角度对产品的定名及基本特点和属性进行阐释。 产品的特点 开门红的卖点 客户需求 产品优势 70岁可以随意创造丰富多彩的生活 保险期间不长不短 客户：希望期限不要太长 举例：出国旅游、支援子女 保额的10%，好计算 是生存金领取比例最多的分红产品 家电试用 突出的卖点和买点 客户的理财心理：保证本金安全 举例：银行理财产品丰富多样。一般来讲，保本型的产品风险较低，预期收益也较低。但是客户购买欲望强烈。由此可见，对于多数的中国老百姓，在理财时，“保本”仍是选择理财产品时要考虑的首要因素。 举例：各种理财方式中，只有保险具有保费豁免的功能 夫妻互保，家庭不倒 如客户进行基金定投。如果没有持续的资金注入，资金积累计划将不能够按照预定进行。 满足客户需求：产品到期后，能