合景顺义马坡新浪网络推广方案.pptVIP

* * 合景顺义马坡项目网络推广方案 商拓智扬国际广告（北京）有限公司　　2009年2月 一. 市场背景分析 六. 推广阶段 二. 项目背景分析 三. 目标人群分析 四. 推广思路 五. 推广主题 目录 七. 推广环节 八. 推广位置建议 一.市场背景分析 楼市 从2006年的楼市高涨到2008年的消费者持币观望，楼市的变化表现出来的不仅仅是大起大落。1月份统计数字显示，房屋销售价格总指数同比下降0.2%，其中二手房和高档住宅下降最厉害，市场观望气氛仍将持续。 2009年，北京将有大量两限房及廉租房进入市场，与商品房展开搏杀，价格带来的冲击将进一步影响北京楼市。 虽然楼市前景迷茫，但北京市场的刚性需求仍然存在，政府不断出台的政策也将产生渐变效应，因此开发商所采取的销售策略，将更加灵活，与市场结合更密切。 经济 随着经济危机影响进一步扩大，国内各行业均受到不同程度的影响，政府在08年12月出台了若干刺激经济的政策，包括增加投资拉动内需等，但随之而来的是1月财政收入下降17%，这说明消费者信心萎缩，经济形势愈发严峻。 奥运后，首都经济社会发展拉开新的序幕，随着北京城市建设重点的转移，以通州、顺义、亦庄等为代表的新城建设将成为主导。顺义作为重点发展的新城之一，奥林匹克水上公园的建立，毗邻首都国际机场的国门商务区的完善以及马坡新城的建设，都使顺义区各功能日趋完善，从而吸引更多本地及外来群体在顺义投资、置业和居住。 二.项目背景分析 区域 二.项目背景分析 合景泰富自成立以来一直执着于高品质物业的开发。与大多数南派开发商一样，合景泰富的项目户型新颖，注重细节。其在南方的楼盘多以优美的园林设计以及精致的内室装修而著称。相比北派开发商粗豪迈的风格，合景泰富的细腻风格将成为一大卖点。此次合景泰富进军北京，在顺义区马坡镇购置了两副地块，邻近奥运会水上项目的主赛场，楼面总建筑面积约为50万平方米，如此的大体量项目将使得大盘在区域内形成标杆作用，成为一个市场的风向标。 项目 三.目标人群市场分析 刚性需求人群 在2009年最有可能买房的人群为刚性需求人 群。而在刚性需求人群中可分为以下三类 1.即将结婚的情侣 2.即将生育的夫妻 3.急需改善居住条件/环境的人群 四.推广思路 前期宣传重点主要放在合景品牌建立以及提高项目关注度上，以区域类专题活动为切入点进行全方位的媒体宣传，通过新闻、活动塑造合景泰富南派地产标杆的品牌形象 后期以“奥运纪念一周年”为契机，结合地段以及项目本身特点，重点宣传产品的优秀性价比，达成项目销售目的。 五.推广主题 人居环境 因细节而改变 在前面的目标人群市场分析中已分析了目标客群的需求，而合景的优势就在于建造高品质产品、南派地产注重细节的口碑，加上项目本身地处绿色生态区，以“人居环境”为切入点，结合项目特点来展开一系列的推广活动，吸引目标客群的关注，从而促进销售。 六.推广阶段 通过区域专题及区域论坛活动为顺义马坡地区造势，建设合景品牌 结合集团老总的访谈与“南派地产在北京”等专题活动引出合景品牌 在此阶段对项目本身展开大量的直接宣传， 通过网上问卷调查活动，对项目的正面访谈，以及新闻行销等手段突出 项目特点，冲击主要目标客群 在此阶段由于存在建国60周年传播干扰， 所以要通过项目博客的建立以及项目访谈，看房团等 线上线下活动的结合持续刺激销售 阶段一： 3月-6月 预热期（蓄客） 阶段二：7月-9月 开盘期（热销） 阶段三：10月-12月 持续销售期 七.推广环节 区域专题 专题主题：后奥运生态宜居区-顺 义马坡（暂定） 推广思路：为了在短期内吸引到最高的关注度以及建立合景的品牌价值度，以新浪网在新闻事件营销上的传统优势，以顺义马坡新城区建设为切入点，进行大规模的宣传，在短时间内炒做成为具有行业影响力的事件，在此基础上组织一系列网络推广活动，有力的传达合景的品牌优势 商拓制作案例展示：龙湖滟澜山-中央别 墅区十五周年专题 七.推广环节 区域论坛 推广思路：本论坛将邀请多位项目负责人以及城市规划专家到场，一起