CC具体事例.docVIP

Cover Story for Cold Call Search 一、General Management a) 杂志社采访，如《财富》要专访，先传采访提纲。 b) 行业协会：如香港商会开比较高端的交流会，发正式邀请函。 二、HR Administration 1. C B a) 劳动局作薪酬福利调查，要与CB负责人沟通，让对方说出姓名与分机。 2. Training Development a) 某人力资源培训机构/香港生产力促进局/香港专业效能培训局要开一个免费的培训课程，邀请TD负责人出席并反馈意见，出席的人有礼物送，将来合作有更优惠的条件。 b) 某培训/企业管理咨询公司邀请TD负责人参加我们的拓展训练推广会。 3. Employee Relations a) 某人力资源组织雇员关系论坛，邀请有关负责人出席。 b) 劳动局作雇员关系调查，请有关负责人配合。 4. Recruitment a) 某招聘网站或猎头公司，要与招聘负责人谈合作事项。 5. Admin a) 工商局作例行检查，需要与行政部负责人沟通。 6. Secretary / Assistant a) 有研讨会或交流会想请secretary的上司出席，之前有些事情想跟secretary沟通一下 b) 某杂志/报刊记者，想同其上司做一个访问，之前要先与其沟通 三、Sales 1. FMCG / DCG 1) Key Account a) 说自己在当地要开大型超市，如在其它地区了解当地情况（如问广州office厦门的情况）可直接询问如何与当地sales联系。 b) 说是一家在某地区做的比较大的Local K/A，要在当地开展business，想请当地的K/A负责人在某五星级酒店开一个交流会。 2) Traditional Trade a) 中小型Supermarket、货仓式商场，方法同上。 b) 自己是供货商，有样板给对方看 or 要到当地开发市场。 3) Area / Regional Sales a) 问该公司在当地的销售是由代理商负责销售还是公司直接, 同样亦可用学术机构。 2. Chemical Sales a) 了解搜寻目标公司的产品，然后声称是某个需要大批量购买的客户，要与销售负责人联系。 3. Medical Sales a) 中华医学会将搞一个大型医药展，之前会开一个通气会，请各大药商派代表出席。 b) 某大医药公司想做经销商，要与销售经理洽谈。 4. Telecom Sales a) 说以前有联系的，问现在是谁接手的。 b) 直接问是谁负责哪一部分的。 5. IT Sales 同上 6. Real Estate Sales a) 某报社房地产栏目或新近出版的房地产专业杂志作销量调查报道，欲向销售人员了解情况。 b) 某房地产协会/电视台/报社与国土局或规划局一起主办房地产营销论坛，邀销售经理出席。 c) 某大地产中介公司想申请做搜寻目标公司旗下新楼盘的销售代理，要与销售经理洽谈。 四、Marketing 1. Trade Marketing a) 某商场（最好是新开的）准备拿出空间给商家作宣传活动，要与有关负责人洽谈。 b) 广告公司或Agency为其准备商场促销事宜。 2. Brand Marketing a) 中大MBA研究学会，将开一个品牌研究的研讨会，邀请相关人员出席。 b) 某著名市场类杂志社送免费杂志。 五、Production a) 香港生产力促进局，有一个专业的免费培训课程/交流会。 六、Quality 1. SQE / SQM a) 质检局发文件 b) 行业协会开交流会，届时有某大高校专家出席介绍最新情况，寄送邀请函（可能还有小礼品）。 2. Six Sigma a) 有关质量的行业协会要开一个关于Six Sigma的交流会 3. Quality Control / Quality System a) 权威质量审核机构，如莱茵，有免费的讲座