电瓶销售跟进与监控.pptVIP

优特福 优特福产品销售跟进与监控 目录 中国汽车市场宏观分析 销售目标及销售实施过程 销售人员自身的提高 区域经理销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 中国汽车市场宏观分析 2012年 国内乘用车产销分别完成1552.37万辆和1549.52万辆 ，2012年年底统计千人拥有量是81辆，但保有量占全球的8%.这些数据说明中国汽车增长属于上升通道，特别是汽车零配件产量和销售增速加快，同时由于行业的不成熟，各式各样的竞争也很激烈，所以公司必须在销售手段，理念上创新及提高！ 2014销售目标 目标：南京区域3.8万只。（其中不包括扬.镇.泰1.7万只） 销售实施过程 重新区域划分：目前公司现有600名老客户，按区域进行划分。划分后有区域经理负责制，达到定区域.定人.定点。销售人员必须对区域内的客户做到一下几点： 拜访的频率，客户无死角 拜访质量（老客户，深挖为目的） 销售日报表的质量（按公司要求填写越详细越好） 竞争厂家及其产品情况报告 区域的具体划分------ 销售实施过程 销售 3.8万只 销售人员自身的提高 销售代表具备较高的素质 销售技巧（意识的问题，注意培养关注细节） 产品知识（一定时期，由区域经理提问考核） 基本的