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策略性規劃 指導老師：謝武伯　老師 組長：495A0076 　蔡宜橫 組員：495D0009　陳亭君 　　　495D0018　吳奇峯 　　　495D0062　吳泓儒 流行行銷 策略性規劃定義 策略規劃是協助企業了解環境變遷的趨勢，整 合內部資源，發揮企業的競爭優勢，彌補經營 劣勢，有效達成企業目標。 為組織之生存發展，建立長程目標，規劃組織 對未來環境變化的因應策略，並獲得組織內部 成員共同支持的一個過程。 策略規劃的三步驟 1.自我評估，檢視過去的策略，分析掌握的資 源以及企業的成本、品質、品牌、效率、規 模、技術….等之優勢。 2.確定目標，偵測環境(包括整體環境、產業環 境及競爭環境)找出環境的機會與威脅。 3.策略構想，且必需考慮是否與企業經營的目 標吻合 。 策略規劃的流程 1.資料蒐集：藉此瞭解企業或特定品牌面臨的具體行銷問題。 2.問題確認：界定出問題或挑戰所在，能導致品牌健全性獲得大幅改善。 3.判斷推衍：從不同角度檢視問題，藉此規劃解決方案，並協助加以評斷。 4.規範界定：還沒採取初步行動前，就描繪出 詳細的發展路線，能確保計畫徹底維持均衡 架構，並有效衡量。 5.意見反芻：規劃過程的最終階段，按照實施 計畫前就訂出的目標來評估意見。這些反應 意見有助於在計畫期間採取修正舉動。 Michael Porter的策略性規劃模式 1.成本領導策略：力求生產效率，成本控制與 學習曲線的運用，以獲得競爭優勢。 2.差異化策略：創造產品或服務的獨特性以建 立競爭優勢。 3.集中策略：集中全力經營特定的購買群或區 隔市場，以求得競爭優勢。 策略規劃是一種過程，最終目的是要找出策略，好的策略需有好的組織相配合，才可達到目標或給公司帶來預期的利潤。 把策略化成行動，訂出行動的時間及預算，最 後再訂出目標，做對的事情比把事情做對來得 重要。 例子：勃肯鞋專賣店 　勃肯足跡舒適鞋乃由西德Birkenstock家族累積230餘年製鞋經驗所凝聚而成的經典之作，它的秘密在於對雙腳的澈底研究與了解。勃肯足跡舒適鞋結合了人體工學及材料學的藝術，重新創造了適合人類行走的表面，並幫助雙腳保持自然的運作和健康。 產品介紹 軟木鞋身 反皮襯墊 鞋面 鞋底 STP分析 市場區隔（Segmentation ） 　勃肯公司於1988年代理 Birkenstock 在台上市時，即有考慮到會與多家公司競爭（如阿瘦，Ｌａ　ｎｅｗ）。但是秉持著勃肯鞋符合人體工學和健康概念這項優勢會與其他公司商品產生差別，勃肯公司大膽代理了勃肯鞋來台。其競爭者阿瘦皮鞋大多是提供女性商品鞋子，Ｌａ　ｎｅｗ氣墊鞋大多是提供較成熟的顧客，而勃肯提供的休閒性質鞋子可在這競爭者間創造另一波商機。 目標市場（Targeting） 　勃肯鞋初期先以無差異化策略進入市場，以單一行銷策略鞏固市場基礎，經銷售數據顯示其市場多為年輕族群，為了更加因應顧客需求，漸漸轉變為差異化策略，針對多個市場推出許多副牌，讓消費者有更多選擇。 定位（Posisioning） 勃肯鞋因符合人體工學＆健康概念，所以其使用者多訂位在需長時間站立或長時間走動者（如：服務生），而其商品屬性為休閒鞋，但近期也推出較為正式的款式，以滿足不同領域的顧客。 SWOT分析 (一) 優勢 　1.規模經濟 　 2.直營店設置 　 3.客製化服務 　4.售後服務 (二)劣勢 　1.產品外觀 　2. 產品性質不適合年長者 　3.顧客回饋改進 (三)機會 　1.廣告行銷 　2.可加強曝光率(廣告) 3.未來產品造形可以求新求變 (四)威脅 1.產品容易被模仿 2.競爭者的挑戰 3.競爭者積極投入新市場 4P 產品（Product） 以休閒鞋.Birkenstock為主，其他的副品牌鞋款為輔，材質以軟木為鞋底和牛皮做鞋面，也有賣其他的副產品（如：鞋油、鞋刷等） 促銷（Promotion） 沒有在電視與平面上做廣告，也沒有請名人代言，都是口耳相傳的，使得大家才會相繼去購買 通路（Place） 　商店為經銷或直營店，方便管理 　從備貨、裝船、航行、到港、入庫、出貨到零售店約需三個月時間 　勃肯鞋的副牌是由總公司所分配的~所以並不是每間專賣店都會有 價格（Price） 　勃肯鞋因為材料特殊、設計獨特，相對的成本較高，自然會反應在售價上。但對講究健康、舒適、耐用的使用者而言，其實是非常物超所值的。 總結 勃肯公司能發展到今天的成績也是經過一番磨練，雖然市場上充斥了許多競爭對手，但其憑著不屈不饒的精神發展到幾乎人腳一雙，在即將進入到市場飽和的階段及不景氣的社會上，未來勃