经验总结---ERP沙盘模拟之心得体会.docVIP

DUFE 研究生课程考试名称 ERP沙盘模拟之心得体会 学号： 2012100048 专业： 区域经济学 姓名： 李奥 班级： 三班 组别： C组 角色： 营销总监 教师评阅意见： 论文成绩 □95 □90 □85 □80 □75 □70 □65 □60 □60以下 ERP沙盘模拟之心得体会 三班 C组 营销总监 李奥 区域经济学 2012100048 周末两天的ERP沙盘模拟课程结束了，这是研究生入学以来我参与过的实践性最强的一门课程。我们来自不同专业的六名同学组成一个企业，每个同学按照自身专业所长担任了不同职务，在两天的模拟经营过程中，每个同学各尽其职又相互合作，完成了六年的模拟经营活动。虽然到最后我们小组只取得了第五名的成绩，但对于每一个同学来说都收获颇丰，同时也给我们带来一个极好的反思机会，认真总结模拟经营过程中的经验与教训。这门课程对于我来说，首先是对我所担任的营销总监这一职务的有了更加直观的感受，其次是对企业的一些生存经营之道有了深刻的体会，再次带给我的是关于如何“学以致用”的思考。 一、关于营销总监一职 在小组的分工过程中，我很荣幸的担任了重要的营销总监一职。经过六年的模拟经营，我深刻地体会到营销总监是一个综合性极强、对个人能力要求很高的职位。营销总监必须准确及时地了解市场变化，有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并利润表、资产负债表等财务报表加以分析，才能做出适当的（广告订单、设备的、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。 作为营销总监，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时没有对市场进行仔细全面分析，没有及时进行开拓，。 二、关于企业经营之道 1.各尽其职与团队合作 在这六年的模拟经营中，我们小组六名同学各尽其职并且相互配合。在每年年初召开订货会议的时候，每一名同学都积极参与其中发表自己的看法：生产总监汇报上一年的库存、预测今年的产能情况，营销总监分析市场、产品销售情况，财务总监做资金预算等，大家各抒己见气氛热烈，虽然在讨论的过程中会有意见冲突，但经过相互协调能够最终达成一致。 企业经营遵循“木桶理论”，不论是CEO、EFO还是营销总监、生产总监，每一个职务都很重要，担任这些职务的人都应该努力提高自身的业务能力和综合能力，做到各司其职各尽其能。在这年中，我们损盈利濒临破产，很幸运我们坚持到了最后做好了每一步的预算、压低了所有的费用、贴现了所有能贴的应收账款 2.长远眼光与全局观念 我们小组最后的经营情况并不是很理想，这与我们缺乏长期计划和全局观念有关。每一年的决策都只考虑到本年或者下一年的情况，对于《市场预测报告》的研究不够透彻，导致了在广告费投入和分布，的确锻炼了毅力和抗压能力，不放弃希望便有绝境重生的可能 3.应变能力与思考力 当今市场变幻莫测，这就要求企业以市场为导向，调整。企业只有置身于市场，才能审时度势，不断开辟市场、占领市场 三、关于学以致用 本次课程还有一个重要的收获就是让我深刻的体会到实践的重要性，让我去思考如何“学以致用”，让自己参与更多的实践。ERP沙盘模拟经营中所运用到的管理学、会计学、市场营销学知识都是我们所学习过的，而在真正的实践工作中没有什么是一层不变的，这就要求我们灵活运用所学过的知识。书本上的知识只是基本功，如何在实践中融会贯通至关重要，我想这不仅不需要实践经验的积累，还需要个人的学习能力和变通能力，能够快速适应所需要做的工作。我们作为研究生，在走向社会走向一个工作岗位之前，应该多为自己争取一些实习机会，让自己去多实践，在实践中灵活运用所学知识，锻炼自己的思考能力和解决问题的能力，反过来通过实践又能丰富自己所学的知识，真正做到学以致用。 最后，谢谢滕老师所开设的这一门课程，不仅学到了实践经验，而且给我们带来了关于创业、关于企业经营的一些理念，让我们学会去