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教育机构 招商计划书 执行比策划更重要 策划师：黄新华 45052293810.04.22 目 录 作者的话 4 项目面对人群 5 日常课程推广 6 不同服务层次推广侧重点分析 6 小学生 6 初中生 6 高中生 7 寒暑假青少年夏令营 8 推广手段 8 地级市开发方案 8 自营店开发 8 加盟店开发 9 可行性报告 9 培训市场竞争格局 9 市场前景分析 10 投资成本 11 首年回报 12 回报周期走势图 12 作者的话 目前市场上的培训机构鱼龙混杂，真正能够拥有良好赢利能力以及拥有核心市场竞争力的企业并不多，特别是由于目前社会人士对部分教育培训机构存在着较大的偏见，对这一行业的认识有失偏颇，更加导致了教育培训机构的日子不好过。 市场上的培训机构无非就是以下几类：英语培训机构、技能培训机构（各类兴趣班）、心智培训机构。根据您的业务模块主要为心智类别的培训机构。 教育培训机构运作的套路无非就是在前期打好基础，在企业所在区域树立良好的品牌影响力，迅速占领市场，然后扩展到周边区域，在具有一定的知名度时，将本运作模式采取加盟经营的方式进行运作，最终获得成功。 本人策划了众多培训机构的市场的话案件，并且有很多手段得到广大客户的认可与青睐，诸如北京PET儿童大脑潜能开发项目、美国金头脑口头英语在中国的推广策划工作、北京七彩鹿儿童阅读能力提升培训项目、深圳英语培训彩信推广软件项目的策划工作等。 虽然本行业由于部分商家的不诚信经营以及培训质量的实际缺陷，造成受众对于培训机构的关注度、美誉度不高，但是由于教育投入与人均可支配水平的关系是正比例相关，因此，随着中国经济水平的发展以及居民人均可支配收入的提升，教育培训机构的整体发展势头不容小觑。 如何在这些众多的竞争中脱颖而出，考验着我们这些从业者的市场谋略。 应试教育在短时期内仍将是中国教育整体面目的写照，学校考试成绩的好坏在很多方面还是作为衡量一个学生成功与否的重要标准。 而贵公司推出的记忆课程，能够让学生深刻记住课堂所学，大大减轻了学生朋友的学习压力以及心理压力；另一方面，其培训效果具有可衡量的标准，就是用学生的在校成绩单来作为评价培训效果优劣的重要标准。记忆培训的效果在短时期内就能够显现出来，这对于家长来说，是非常关注的，能够让家长在最短的时间段明白其投入的产出效益比到底有多少，这是其他相关培训机构所推出的培训效果在短时期内无法媲美的。 这就是贵公司的实际市场核心竞争力，这相比其他培训机构的核心优势更具有实际的杀伤力，在后期的实际推广过程当中，也要从这个方面进行重点推广，不断深化家长对于贵公司对于培训项目实际效果的认识。 本篇策划将会根据贵公司提出的相关要求进行策划，力求以最详尽的描述以及最具有实际操作性的操作手段为贵公司解决相关问题。 本篇策划有很多本人在实际操作过程当中积累的经验，里面有很多实际的推广手段以及运营手段已经经过市场实际环境的实践检验，希望能够在最大程度上帮助您项目的顺利运作。 项目面对人群 图表一：项目面对人群分析 几点说明： 一、本数据根据笔者针对南昌市场类似培训机构的服务人群层次分析、统计整理而成； 二、由于这个数据由于地域差异、时间的不同，数据允许有一定程度的偏差，同时每个城市的这个比例差距会较大； 三、本图表结合了本人对于项目盈利能力的分析以及统计，不仅仅是服务层次的简单划分，还包括了项目后期盈利点的综合分析。 日常课程推广 不同服务层次推广侧重点分析 服务层次 特点 口号 宣传侧重点 小学生 知识基础阶段 记忆不输别人 体验、家长宣传 初中生 知识巩固阶段 让学习更轻松 体验、家长宣传 高中生 知识冲刺阶段 高考有力保证 本人宣传、多样性 图表二：不同服务层次推广侧重点分析 小学生 年龄阶段在6—13周岁，属于好动阶段，记忆能力不强，摆脱不了好玩的阶段，由于小学阶段的知识对于其后期成绩的发展至关重要，因此要让培训的方法制定能够符合这部分人群的心理特征。 宣传口号 记忆能力不输在起跑线上，我们做得到！ 推广手段 由于本篇策划为招商计划书，因此对于具体的推广手法不予以详细描述，若需要补充完善，后期可以联系本人，本人将会对本篇策划进行免费补充，请谅解！ 一、重点小区、重点突破； 二、开展深受小学生朋友喜爱的活动； 三、家长陪同，免费试讲； 四、效果监测、周期内有效付款； 五、常规宣传手段组合运用。 初中生 年龄阶段在13—16周岁，属于稳定阶段，对学习最容易产生厌烦心理，记忆能力较弱，认识不到学习的重要性，经常沉溺于网络游戏以及电子游戏中，由于初中阶段的知识对于其后期中考选择重点高中的发展至关重要，因此要让培训的方法制定能够符合这部分人群的心理特征。 宣传口号 让孩子对学习不再厌烦，我们做得到！ 推广手段 由于本篇策划为招商计划