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消费层级高，客户忠实度高 中年消费比例大，购买力强 初步方案设想 定位：中年人高端保健品 视觉设计安排 活动策划方案 客服安排 双方人员配备 预计销售目标、转化率、流量 预计广告投入和roi 运营时间表 * 立钻品牌电子商务之路方案 目录 电子商务大潮涌向传统企业 1 2 立钻品牌走电子商务之路的必要性 3 立钻品牌电子商务之路SWOT分析 4 电子商务路上忠实的合作伙伴 1 目录 电子商务大潮涌向传统企业 1 2 立钻品牌走电子商务之路的必要性 3 立钻品牌电子商务之路SWOT分析 4 电子商务路上忠实的合作伙伴 电子商务大潮涌向传统企业 淘宝和天猫2012年总交易额已经突破一万亿。 传统企业纷纷进军电商，且势头强劲，纷纷占据行业类目前排。 服装，化妆品等先行行业的野“蛮增”长势头开始放缓，线上市场的作用已经十分明显。下一波增长势头开始像保健品等小众类目转移。 电子商务大潮涌向传统企业 今年不转型？可以！ 明年不转型？影响不大！ 。。。。。 。。。。。 五年后不转型呢？ 那时的市场又是什么样的市场格局？？？ 传统企业的转型——顺应潮流势在必行，早一步转型，便能早一步抢占市场先机！ 目录 电子商务大潮涌向传统企业 1 2 立钻品牌走电子商务之路的必要性 3 立钻品牌电子商务之路SWOT分析 4 电子商务路上忠实的合作伙伴 立钻品牌走电子商务之路的必要性 看自身，在淘宝网上搜索“立钻”，仅仅出现7款立钻的产品，其他均为工业用立钻，说明立钻品牌在线上几无涉足，从销售的角度看，这浪费的一个极好的且未来空间无限大的渠道，从试想当我们的用户在搜索“立钻”品牌的时候，出现这样的搜索结果页，这对立钻的品牌形象亦是一种极大的伤害。 立钻品牌走电子商务之路的必要性 这是在淘宝上搜索“石斛”和“枫斗”的结果页。出现的全是其他品牌的产品。用户在搜索时看到这样的结果，会大大降低“立钻”的品牌知名度和认知度，久而久之，品牌影响力就会极具下降。 立钻品牌走电子商务之路的必要性 枫斗和石斛在淘宝上的搜索指数持续上升，表明其在淘宝上的需求呈持续上升趋势，且其需求量成倍数增长。 枫斗和石斛在淘宝上的成交持续上升，表明其在淘宝上的交易量呈持续上升趋势，且其需求量成倍数增长。参考到之前大众行业在淘宝上的爆炸式增长，我们可以预测，未来五年内，淘宝上枫斗，石斛的交易量讲极大幅度的上升，淘宝将成为其重要的交易平台的销售渠道。届时，淘宝上的销售之争，品牌之争也会像线下一样激烈。所以，早日进驻淘宝，才能取得先机，立于不败之地。 立钻品牌走电子商务之路的必要性 目前网上行业产品的客单价在500元左右 立钻品牌走电子商务之路的必要性 立钻品牌走电子商务之路的必要性 立钻品牌走电子商务之路的必要性 看对手，我们将线下立钻品牌的老对手森山作为对比对象。同为线下老对手的森山已经入驻淘宝，并开设品牌旗舰店。现其在淘宝的销量稳居全网第一，取得了较为可观的销售业绩，在线上扩大了其品牌影响力和知名度。 立钻品牌走电子商务之路的必要性 森山在淘宝上的搜索指数持续上升，表明其消费需求和品牌认影响力在淘宝上呈持续上升趋势，且上升趋势明显。 立钻品牌走电子商务之路的必要性 立钻在淘宝上的搜索指数持续下降，表明其消费需求和品牌认影响力在淘宝上呈持续下降趋势，且下降趋势明显。 立钻品牌走电子商务之路的必要性 去年立钻凭借在线下的品牌影响力，其在淘宝上的搜索指数高于森山。但是，短短几月森山和立钻的指数已持平，可以预见森山品牌的网上影响力已经赶上立钻并拉开差距。 立钻品牌走电子商务之路的必要性 天猫，京东，一号店！！对手已在各大平台开设品牌旗舰店，抢占线上市场。 森山官方旗舰店2013年2——7月份（传统的销售淡季）销量达10088件，销售额达2286360.62元。 我们相信，立钻品牌依托线下的品牌知名度和优秀的产品，超越这个数据是不成问题的！！ 目录 电子商务大潮涌向传统企业 1 立钻品牌走电子商务之路的必要性 3 立钻品牌电子商务之路SWOT分析 4 电子商务路上忠实的合作伙伴 2 S W ? 品牌形象深入人心 ? 雄厚的技术力量 ? 良好的企业形象 ? 电商化转型经验不足 ? 缺少专业的电商运营团队 O T ? 政府给予多方面支持 ? 线上上市场巨大 ? 具规模的店铺少，竞争较小 ? 传统对手开始抢占线上市场份额 ? 消费者敏感度高，信任危机 ? 保健品在线上仍属小众类目 立钻品牌电商之路SWOT分析 目录 电子商务大潮涌向传统企业 1 立钻品牌走电子商务之路的必要性 3 立钻品牌电子商务之路SWOT分析 4 电子商务路上忠实的合作伙伴 2 电子商务路上忠实的合作伙伴 *
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